华与华方法论——促销活动与品牌资产

      品牌如果要做促销，就做能够给顾客带来体验，创造顾客价值的事情，而且要重复长久的做，最终形成品牌资产。如，西贝的亲嘴打折节，在这样的活动中与顾客互动，实现品牌寄生，最终实现2月14的情人节成为西贝的品牌资产。

      其实，餐饮品牌造节日不稀奇，但是往往是为了促销而做的会员日。比较适合的餐饮品牌实现品牌寄生的节日有母亲节、父亲节、重阳节和儿童节。这样的节日，不一定非要打折促销，但是一定要与顾客互动，创造顾客体验，给顾客带来价值，哪怕是送上一份特意准备的明星信片或者精心准备的产品也可以。

    不论是表达孝道还是爱，中国人很含蓄，现在的年轻人稍微开放一些，但都没什么仪式感。当品牌对这样的节日进行仪式感的塑造和放大，并坚持做个10年，相信也能实现品牌寄生。例如，晒自己和妈妈或者爸爸的合照，姿势越帅折扣越高——消费者的想象力超乎你的想象。

    不过，实现品牌寄生，对品牌的执行力要求非常高。