个体时代，跑马圈地还是躺倒当英雄？

互联网时代，信息快速传播，为很多有一技之长，或具有匠心精神的匠人提供了发展空间，一股超级个体不断崛起的风波掀起。

在富爸爸的现金流四个象限中，这一类人群定义为S（self- employ）自雇者，这类人可以将自己的爱好、特长当成自己的事业，发挥到极致，获取收入，是自己的老板，拥有自由，不需受公司各种规章制度限制。例如常见的网络自媒体人、律师、医生等等。

个体时代，跑马圈地还是躺倒当英雄？

一个人的力量终究有限，作为一名微小的个体，自由职业者如何获取自己的忠实粉丝，在自己的领域做大做强呢？

下面有两个身法和两个心法分享给大家，希望对正在成为自雇者，想成为超级个体的你有所帮助。

身法一：转身

第一个身法叫转身，从哪儿转到哪儿？从实转到虚；从传统的产品经济转到现在的体验经济。为什么个体时代一定要针对体验经济呢？因为产品经济你干不过老大，你如果在产品的性能上、数量上、规模上，你跟大公司拼，那就是鸡蛋碰石头。但是体验世界可就不一样，体验世界有两个特征。第一个特征，就是挖不完，没完没了，无边无沿。

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还记得网上说过的那个段子吗？当男人和女人谈恋爱的时候，“若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马”。女对男版呢？叫“若他情窦初开，你就宽衣解带；若他已阅人无数，你就炉边灶台”。你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以他体验当中最稀缺的那一点。

还记得有部电影叫《北京遇到西雅图》，最精彩的一句影评就是，女主角先遇到一个包养她的大款，然后遇到一个愿意每天给她跑几里路，买油条豆浆的人，她就会爱上后一个男人。可是如果倒过来呢？如果她原来的老公没有本事，也挣不到钱，只会每天给她去买油条豆浆；这个时候突然遇到一个大款，给她一堆名牌的包包，那爱情的结局就会发生改变。

好像这个结论很残酷，但这就是人性。人性就是不知足，人性就是在追寻各种各样全新的体验。这就是体验经济给大家带来的这种机会。

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体验经济还有第二个特点，这也是老大们搞不定的，而个体们容易发现。

什么呢？就是体验经济，那种全新的体验的创新，是问不出来的。大公司有的是钱、有的是经费，找市场调研公司去调研，市场上有什么新的需求，对吧？原来传统的大型的工业组织，产品经济里面的企业它就是这么干。

可是，当你往体验经济越走越深，你就会发现大公司那一套玩不转了。记得老福特原来就讲过一句话，说如果让大家投票，说你现在需要什么样的车，没有汽车的时候大家都投票说，我要一辆更快的马车，没有人知道要用汽车。乔布斯不发明iphone，谁知道自己需要iphone呢？需要去卖肾呢，对不对？

有一个老大爷在一个大学门口开了一个宾馆，然后很多学生结着伴的来到宾馆前台要开房。大爷说，孩子们，你们为什么要开房啊？学生们说，学习啊。哦，真是好孩子。这大爷一想，我得照顾客户需求啊，于是就把这个宾馆重新装修了一番，把床撤掉，浴缸撤掉，然后安排上了很多书桌，安上了很好的学习台灯。反正结果呢，结果就是几个月之后这个宾馆倒闭了。原因你自个儿想吧。

总而言之，真正的需求不要看他怎么说。所以需求这个事，不要听他嘴，要看他的腿，他真的行为是往哪儿跑，这个太重要了。

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身法二：立定

转身之后立定，而不要去跑步。传统的经济的玩法都是跑步，尽可能跑马圈地，占的范围越大越好。可是在个人崛起的时代，我们与其去把握更多的机会，还不如就立定下来，站在一个固定的原点上去成长，这是真正的身法。

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举个例子，网上有一个人叫“细腿大羽”，一个小女孩。她原来是做金融的，后来觉得在银行干没意思，就辞职了。她自己有一个爱好，就是喜欢摄影，同时又喜欢孩子。然后一个念头就蹦出来了，我可不可以干儿童摄影呢？可以啊。可是这市场上有的是大鳄，虽然不是几百个亿的这种企业，但是至少人家得有个影棚吧，人家有后期制作人员，孩子拍下来的照片后期得拿PS给修一修，把孩子弄得花容月貌的，然后照片再捧给家长，家长才肯付钱。

可是“细腿大羽”什么都没有，怎么办？你看人家就用了所谓的立定术，我就站在我的基础上，我来开发全新的模式。她的模式是什么？上门拍。比如说她一跟你小孩就是一天，一天的报价，我听说现在大概五六千块钱，也许未来会涨价。她就给你孩子，比如说你孩子五点钟醒，她四点钟到你们家，摆好照相机，面对着孩子。等孩子睁眼的第一瞬间，最好这个时候窗外的阳光打进来，打到孩子脸上，从这一天睁眼的这一瞬开始，拍一整天的活动，她是这套玩法。所以后来她就发现，她现在到全世界很多地方去旅游，不会花钱了，她只要在微博上喊一嗓子，说我现在想去台湾玩，谁愿意给我负责我的旅游费用，我愿意替你们拍一天照。当地好几个家庭就愿意攒起来，说我们五个家庭，我们在一块玩，正好从大陆来一个摄影师，给我们全部的家庭和孩子拍照，这多好啊，对吧？所以她这种旅费，她现在到台湾、香港玩，都不用花钱了。很多家长就会把这个费用给她掏掉。

现在你说她能挣多少钱呢？我们就给她算一下。一天假设是5000元，一个月不用多干，干10天，一个月五万，一年五六十万，也还是可以的，对吧？

所以什么叫立定？就是你去听马云那句话，就是小而美。

没有必要挣多少钱，如果在北京这样的城市，假设你不用买房的话，一年给你100万，你如果还有一个正式的工作的话，那么，100万你是花不掉的，当然是不买奢侈品的情况下，你没有那些私心杂念，没有那些贪念的话，你花不了多少钱的。而且这个时候你获得了自由，你获得了个人价值一个非常持续的成长空间。

以前在传统社会，经常讲的是做大做强，我们总希望跟着组织把事业做大。可是在个人时代，在互联网时代，也许我们立定，然后自己向植物那样茂盛的成长。我们只站在自己所擅长的那个领域，然后拥有自己合适规模的客户，我们就可以拥有自由且富足的一生。所以你立定的那个地方，你找到了吗？

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有人可能会问，那我要是也转身了，我也立定了，我也找到发展的这个方向了，但是我能长大吗？我能成功吗？接下来分享的两条心法。

心法一：把大喊变成嘟囔，或者是呻吟。

大喊就是一定要尽可能多的让全世界知道我在干什么；而嘟囔和呻吟，是只需要让身边的人能够接受到我的讯息即可。所以说这个时代已经是三两好友胜过一台在手的时代，什么台？电视台。原来像史玉柱、三株口服液、脑白金，你就得满世界喊，“今年爹妈不收礼，收礼就收那啥啥”，对吧？你得这么干。现在没必要了，就像我们刚才举的那个“细腿大羽”，对吧？她也不是天纵英明，在家写上一句话说，早就知道自己要这么干，她是试出来的。

怎么试？她有一个朋友，在新浪微博上叫“樱桃与细毛”，这个人是个妈妈达人，在一个小圈层内小有名气。因为朋友嘛，就跑到家，给她家孩子拍。拍来拍去，这个“樱桃与细毛”就在网上替她扬名，渐渐地这个圈层就接受了这种生意模式。那渐渐地现在就可以做得非常好。

所以我们现在并不需要传统的那种大众传播媒介，去帮你做品牌的推广。你完全可以靠私人的、随机的，在你身边随时会发生的这种人际传播，形成你的品牌影响力。而且这种影响力一旦爆炸开来，它的力量是完全不可小视的。

所以在这个时代，关键你要有朋友，而不是有喇叭。这是第一个心法。

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心法二：躺倒

很多人都说，姜文说了，得站着把钱挣了。没错，站着把钱挣了是一种风格。可是个人崛起时代，躺倒也是一种风格。

为什么呢？因为你是个人创业，所以你就要接整个天地之精华，日月之灵气。你看道家教人打坐，这个姿态就叫五心朝天，盘起腿来，两个手掌心、两个脚心、一个头顶心，都要冲着天，接日月之精华。

自雇者就是做个人创业，就得随时感受这个市场，我们的消费者，我们的客户，他正在进行什么样的微小的变化，整个行业的竞争者正在做什么样的动作。这种体察能力，这种对整个环境的精微的信号的接收能力，决定了你能走多远。

所以你看中国著名的互联网产品经理，“微信之父”张小龙，他就在2006年的时候讲了一个原则，就是做产品经理，你要会一千一百十。什么意思？每个月，什么微博、QQ空间，里面谈论这个话题的，你得跟人互动一千次。比如说人家写一个行业微博，帮点个赞，这也算一次。“一百”是什么呢？重要的分析文章，你得看一百篇。“十”是什么呢？跟你的客户，跟你的消费者，跟你的用户互动十次，最好是做深度一点的访谈。你只要每个月都按这个数字做，要不了多长时间，你就是这个行业资深的从业者，你就能接到这个行业的地气。这是谁给我们的福祉？这就是互联网给我们的福祉。那些大公司要花大笔的银子去探查的市场信息，我们坐在家中，面对一个笔记本，我们就把这个事干掉了。

而躺倒这个姿势，更重要的一点就是它是一种放松的姿势，放松为什么？是为了更容易地被激发。这一点对个人创业实在是太重要、太重要了。

个体时代，跑马圈地还是躺倒当英雄？

很多人会问，创业我该选什么？答案是：根据兴趣，行行业业都可以啊。有人会说那我没有兴趣，怎么办啊？我说这就难办了。这是中国一代人的问题，从小被这个教育体制压抑的，剥夺了他的任何兴趣，你就好好读书，别的你少废话。对呀，一旦他当长大了之后，一填兴趣都说什么音乐、电影，这叫兴趣吗？

兴趣就得自己用爱、用恨，用全情的情感投入，去钻研的那个东西，那个叫兴趣。很多人都没有，只有一颗追求利禄的心，这个时候你再去创业就很难。

那兴趣怎么培养？没有别的办法，被激发。就是你更放松的姿态，面对整个世界，让更多的信息去激发你。没准儿哪一天，你就碰到了你生命中命中注定的那个真命天子，那就是你的兴趣。每一个人的生命都是可以被点燃的，好不好？

这其实也是互联网时代带来的一个机会。要知道，在前工业化时代，每个人都是业余爱好者，因为那个时候知识存量不多。像亚里士多德，什么都懂，哪个行业他都涉猎。但是工业化时代，用庞大的知识体系，让每一个人进入了一个细碎的分工的角落，让那么多人挤挤插插地生活在一个都市群落当中，每一个人都把自己活得人格变得扁平化。有的时候就是在北、上、广、深这样的地方，获得一个一百平米以上的房子，你就觉得自己成功。因为在这个体系里活下来，本身就是成功。

可是工业化时代过去了，互联网时代重新释放了人的兴趣、人的格局、人的素质带来的机会，这些东西正变得越来越重要，而原先那些地理位置，在组织内当中的位置，所有这些东西变得越来越不重要了。这是一个全新的机会。

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最后，总结一下自雇者，个体崛起这一套拳法怎么打？

转身，立定，呻吟着，躺下，就是我们个人崛起的方法，希望对你有所帮助。