一个营销人员最重要的能力是什么
累死了，怎么找到一个客户那么难呢？好不容易碰到一个客户，说了半天，有没有成交……迷茫……
到你怎么办呢？
你是不是经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？
如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？
很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真的定位我们的目标客户。脑海里懵懵的认为，那些认可我们的产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。
到你谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？
成交，其实是不难的！只要你找对人！找对人的前提是：你清晰的定位了这个人，这群人！
下面，我跟你一起分析如何快速找到属于自己的——目标客户。
其实在我看来，营销的过程，与征婚的过程非常相似，几乎所有的征婚者，都会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。同样的，营销过程中，你可也尝试的去罗列出你心中”梦想客户“的标准。
美国西点军校的一位教官问一批新入学的学院：”指挥官最重要的能力是什么？“
一位学员举手：”sir,沟通能力！“
教官：”扯淡“。
另一位学员急忙抢答：”sir,个人魅力。“
教官：”不对“。
全班鸦雀无声，教官严肃道：”看清楚哪里才是真正的战场，看清楚哪里才是真正的战场“。
如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么？我的回到将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
所谓目标客户，说白了，就是愿意为你的产品，付钱的人。
我以前有个朋友，搞一种改善记忆的保健品，因为做的很累，就来咨询我。我很自然的问他：你的目标客户是谁？你知道他怎么回到吗？他说：我的目标客户很多啊，小孩读书需要提高记忆力，白领工作压力大，需要提高记忆力，40岁以上的男人，35岁以上的女人，初中生，高中生，大学生，老年人……
我就告诉他，你说的没错，看起来很多人，都需要提高自己的记忆力，但是有多少人，愿意每年投资3000元，来买你的产品，提高他自己的记忆力呢？这么一说，他才醒过来。
其实你可也去问问，你身边的做生意的很多人，你问他你的目标顾客是谁？90%以上的人，会毫不犹豫的告诉你：大众！
我今天要告诉你的是，你的目标顾客不是越多越好，而是越精越好。还记得赚钱法则二吗？专注！
你要专注于一部分人群，去进行你的营销活动，下一章我进行写有价值的分享。教你如何准确定位你的目标客户。
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