说服的艺术1

西奥迪尼的《影响力》的确很精彩，观点鲜明且不容驳斥，因为支持的例子多，分析数据详实，感觉无懈可击。看完第2章互惠和第3章承诺与保持一致，真是醍醐灌顶、茅塞顿开，很多小花招的背后原来有这些心理机制在起关键作用。书的副标题非常精准，说服别人的心理学，其实之所以听从别人的建议或服从别人的要求，主要还是在心理学入手，神不知鬼不觉地埋下包袱和铺垫，然后再进行语言上的表达和交流，人们往往把注意力集中在语言和肢体动作上，殊不知，自己的内心早已被埋下了心理学上的“特洛伊木马”，表面上是别人的口才态度好，所以说服了你，其实是暗中的木马扭转乾坤，早就把寄宿主出卖，只是我们不自知而已。书中的例子比比皆是，信手拈来，满布我们的日常生活、工作和交流中，真是不看不知道，一看吓三跳，反正我是吓一跳还不止，得有三跳这么吃惊。当然书里也给出了应对办法，也是用心理学方法见招拆招，识破诡计，克服心软或以为自己不该硬心肠的心理障碍，对方算计你，你也就不应客气，应该还以颜色。这部分其实也是诸多读者最上心的，但书里的篇幅不多，主要给出了处理原则，真正如何在实际中灵活应用，其实需要读者依此进一步去揣摩体会。当然我觉得这也是道高一尺魔高一丈，这本书中的招数曝光后，估计后续还会有升级版，读者能不能灵学活用，也得看每个人自己的修炼。所谓师傅领进门，修行看个人，就是这个意思。