有这25个促销方案,经销商不用愁了! 2/3

己亥猪年 三月廿五

有这25个促销方案,经销商不用愁了! 2/3

会员促销方案

方案9:退款促销一一用时间积累出来的实惠。例:“在购物5000元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案10:自主定价——强化推销的经营策略。例:50-1000元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围,给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店 铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案11:超市购物卡一一累计出来的优惠。例:购物卡的优点是稳定了客源,双赢,广告效应。

变相折扣方案

方案12:账款规整一一让顾客看到实在的实惠。例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案13:多买多送— 一变相折扣。例:注意送的东西,比如“ 参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。 其实赠送的商品是灵活的。

方案14:组合销售

一次性的优惠。例:将同等属性的货品进 行 组合销售提高利润

方案15:加量不加价— 一给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

心理与情感促销方案

方案16:货比三家一— 顾客信任多一点。例:售前劝告“货比三家” 提高客户的信任度。

方案17:能者多得—— 引诱推销的法宝。例:家具店,推出买家具 即可翻卡片,答对问题送同样的卡片, 集齐几张卡片就可以免费兑换个小家具。

方案18:档案管理一一让顾客为之而感 动。例:在特定的日子给顾 客以短信礼品的问候打动顾客。