《DNA营销：生命战略》

世界上最宝贵的就是生命，生命对我们每个人来讲只有一次。从广义的生命上讲，万事万物皆有生命，人类所有的社会实践活动都是围绕着生命战略进行演绎。物竞天择，适者生存，一个人、一个企业和一个国家时刻都要有生命战略意识，正确把握好生命中的DNA，让生命之树常青。

一、生命是社会发展的主题

从古至今，生命就是社会发展的主题，人类社会发展都与生命进化密切相联，生命是世界文明的发现者和创造者。

从猿到人，为了防御外部对生命的威胁与伤害，人类发明了语言、文字和工具，通过组织起来形成部落团队共同抵抗外来侵害，保护群体的生命安全。

为了减轻生命劳动强度，提高生产效率，瓦特发明了蒸汽机，大机器生产取代了手工业生产，18世纪60年代第一次工业革命在英国蓬勃兴起。

为了提高工作效率，让生命享受到更多的物质成果，19世纪60年代发电机和内燃机的发明与应用，电灯、电话和汽车等走进人类生活中，第二次工业革命在德国和美国快速发展。

为了解放人类的脑力劳动，提高社会运营效率，从20世纪40年代开始以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志，极大地推动了社会生产力发展与物质文明提升，第三次工业革命在美国、苏联、英国和法国等快速发展。

纵观历次工业革命的发展与进步，都是以提升人类生命生活品质，解放体力劳动和脑力劳动为目的，帮助人类生命从繁杂的劳动中解脱出来，享受科技产品和社会文明带来的幸福生活，生命永远是人类社会发展的主题。

二、破解生命成长密码

纵观大千世界，万事万物皆有生命，生命就是一个从生长到死亡的过程，求生存、求发展、求长寿是生命的本能，真正影响生命成长的主要因素是什么，人类社会对生命奥秘的探索从来就没有停歇过。

1962年，美国的沃森、英国的克里克和威尔金斯获得了诺贝尔医学和生理学奖，主要表彰他们对“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果。该成果打开了“生命之谜”，人们清楚地了解到遗传信息的构成和传递途径，开启了分子生物学时代，被誉为20世纪以来生物学方面最伟大的发现。

DNA双螺旋分子结构被阐明，人们清楚认识到掌握所有生物命运的东西就是DNA和它所包含的基因，生物的进化过程和生命成长过程的不同，就是因为DNA和基因运作轨迹不同所致。

万事万物都拥有生命，有生命就拥有DNA，因此，研究任何事物都要从了解和认识其独特的DNA入手，由表及里探求生命成长的本质，由内而外探索生命发展的规律，让每一个生命在有限的时间内都能绽放精彩。

生命就是一个辩证统一体，组成生命的DNA拥有质量、能量和信息存储功能，生命的成长、发展和死亡是有规律可循。例如：中国古代哲学中的太极理论，生物学中的DNA双螺旋分子结构理论，物理学中的量子纠缠理论等，从不同的纬度诠释生命成为推动人类社会发展的风向标，生命的意义就在于不断发现和创造世界。

三、生命战略诠释

生命战略是“DNA营销”理论的重要组成部分，是以事物成长发展的生命结果为核心，从全局和长远的目标思考和制定生命成长与发展规划与实施方案。

生命战略是以生命科学的DNA研究成果为依托，通过分析生命成长要素，破解生命成功基因密码，重组生命战略成长基因，植入高速发展的生命DNA运营系统，让后来者捷足先登超越竞争对手成为领导者， 这就是生命战略。

生命战略是以事物的生死存亡为结果，是决定事物发展成败的关键所在，世界上所有的战略都是围绕着生命战略进行演绎和博弈。例如：非洲草原上的狮子和羚羊，生命战略比的就是奔跑速度；苹果手机与摩托罗拉竞争，生命战略比的是新科技应用与传统经营思维；美国和伊拉克战争，生命战略比的是高科技武器应用与传统战术思维较量等。生命战略时刻就发生在我们身边，现代生命战争有时你不是被对手击倒，而外行打败了内行都已经成为现实，生命战略要早制定、早安排、早落实，战略就是生命之路的选择，战略决定成败。

四、生命战略实施步骤

生命战略关系到未来事物发展的方向与成败，制定生命战略必须要结合自身独特的DNA资源优势，充分了解行业或同类领域中竞争者的优势，勇于开拓未来市场经营中的新蓝海，高屋建瓴，决胜千里。生命战略制定主要包括以下五个方面：

第一步，生命战略定位

生命既是事物的载体，也是品牌的化身，正确认识事物的最好方法就是建立一个与众不同的差异化标签，因此，生命战略的首要任务就是定位，定位定天下。

战略定位是指通过对事物进行深入分析与研究，在充分了解消费者的真实需求基础上，建立一个独一无二的品牌价值新主张，并将独特的价值主张进行有效传播，从而为目标消费者需求提供选择导向的动态过程。

生命战略定位共有三种方法：第一定位法，在同品类竞争中细分市场做第一；差异化定位法，同行业竞争中建立特色差异化定位；类比定位法，不同领域竞争中可采取类比定位。

第二步，生命战略目标

战略目标是对生命战略未来经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标是在战略定位基础上的生命奋斗目标的量化，是指导、引导和考核生命发展活动优劣的重要依据，目标就是方向和动力。

通常情况下，战略目标按照发展时间长短主要划分为短期目标、中期目标和长期目标。战略目标按照品类可分为销售额目标，市场占有率目标，消费者群体目标等。

第三步，商业模式设计

商业模式是指企业靠什么方式来赚钱，正确制定相关责任者之间的利益分配关系。商业模式也是一个企业满足消费者需求的服务系统，通过这个系统有效组织管理企业的各种资源要素，为目标客户提供与众不同的产品和服务，从而实现从产品需求到品牌需求和价值需求的市场生态命运共同体。

商业模式设计要以市场客户需求为导向，结合企业拥有的独特DNA资源优势，建立独特的商业模式引领行业发展。特别是在大数据、移动互联、AI智能的广泛应用，免费商业模式成为市场发展的主流。例如：百度的免费搜索模式，阿里巴巴的免费交易模式，腾讯微信的免费交流模式，饿了么的免费送货模式等，通过免费服务的模式，提升目标客户大数据流量，实现资本上市的盈利之道。

第四步，生命战略执行

战略执行是指为实现企业战略目标而有计划和有步骤的行动。

企业在明晰了自己的战略目标后，就必须制定系统的战略规划，建立专业的战略管理团队，制定系统的管理制度与服务流程，全力以赴将战略目标落实，并转化为实际行动确保实现。

战略执行重在落实，企业要将战略目标分解到月、季、年，并认真落实到每个职能部门和人员身上，形成企业上下同心，责任明确，目标明确，奖罚分明，保证生命战略的有效实施与完成。

第五步，生命战略检查

战略检查是针对战略执行过程中进行有效管理与监督，在战略正确的前提下，细节决定成败。

战略检查的重点是以目标结果为导向，通过结果分析战略执行过程中的得与失，并及时提出战略执行过程中不足与问题的解决思路和方法，进行成长优化迭代，快速推进战略目标的早日成功。

五、生命战略五大特点

生命战略是推动社会经济发展的源泉和动力，人类所有的科学研究与社会实践都是围绕着以生命活动为核心，生命是过去、现在和未来的统一体，因此，生命战略主要体现以下五大特点：

其一是长远性：生命战略必须是对未来生命发展的长期规划与目标设计，并贯穿生命发展过程的始终。

其二是全局性：生命战略是对生命未来发展的总体布局，对生命发展的各阶段要统筹兼顾，协同发展。

其三是周期性：生命是一个从培育、成长、成熟到衰亡的过程，根据生命周期的不同阶段进行战略目标设计与实施，量身定制让生命更精彩。

其四是系统性：生命战略必须按照战略定位、战略目标、战略规划、战略执行和战略检查系统进行落实，循序渐进，步调一致才能取得胜利。

其五是风险性：生命战略是直接关系到生命生存与死亡的战斗，因此，战略决策时要有风险意识，科学制定风险防范预案和措施，保证生命的可持续发展。

总之，战略决定成败，正确制定生命战略是走向成功的必由之路，生命之树常青需要生命战略。

《DNA营销：生命战略》