定位的三个常见陷阱：无名陷阱、搭便车陷阱、品牌延伸陷阱。
陷阱一：无名陷阱。在公司未成功的抢占市场时，使用首字母缩写会削弱品牌甚至公司名声。
无名陷阱产生的两个原因：（1）角度不同：公司注重视觉导向，为了提升名字的视觉效果费尽周折，却没有考虑到它听上去如何，视觉广告上崇尚“一图抵千字”；（2）因果不分：跟风效仿知名企业，不能意识到这些成功的企业是在自己出名之后才使用简称，而不是在出名之前就使用简称缩写，最终成为风尚的受害者。
如何避免无名陷阱：名字必须使用全称，能用语言表达出来；名字必须通过听觉检验；缩写只能在企业和品牌被广泛认知之后使用。
陷阱二：搭便车陷阱。公司业务扩大到新的领域时，公司往往会利用现有的名字搭便车，结果会使原有的市场越来越小。
搭便车失败的原因：跷跷板原则。是指一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品，一个会上升，另一个就会下降。
公司两种发展战略模式下，如何避免搭便车陷阱：内部开发，把公司作为产品名，新产品拓展新品牌；外部并购，保留其原有的名称。
陷阱三：品牌延伸陷阱。品牌延伸陷阱，即把一个知名产品用在一个新产品上，与搭便车相比，品牌延伸希望把所有产品品类都与品牌挂钩，人们心智里的概念不再对应的是产品，而是品牌。
品牌延伸的有效策略：反品牌延伸“拓展基础”。本质上是将同样的产品、包装、标签用在不同的场景或用户群体，表面上改变了产品的用途。
品牌延伸有效的几种情况：（1）预期销量：有获胜潜力的产品不该用，而销量不大的产品该用；（2）竞争格局：没有竞争的领域不该用，在竞争激烈的领域该用；（3）广告资源：广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用；（4）产品凸显性：创新产品不该用，常规化的产品该用；（5）分销渠道：上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。
网友评论