所谓主题是指明确销售员预约或邀约客户交谈或沟通的一个理由的表达内容。设计主题的目的，首先是让你有一个明确的理由预约或邀约潜在客户；其次是筛选出对主题有兴趣的意向客户，从而减少非目标客户浪费你交谈的时间与精力；最终就是能够让你有目标的快速完成这个主题相应的预约执行工作。
对于主题的设计，要言简意赅，尽量用一句话说清楚主题的核心价值，以及提炼出该主题对每个客户的吸引点；然后再将这些信息传递给意向客户即可，至于对方来不来由他自己决定。你永远要摆出高的姿态，但不是高傲或无所谓的姿态，要给对方感觉你是在帮助他选择一个好的活动或产品，并且好意的邀请他。如果每次都拒绝你，要给客户自己感觉有点不好意思，随之后期就会自然而然地来赴约。相应的预约主题可从以下四个方面来设计。
1、了解产品
2、参加活动
3、礼尚往来
4、购买产品
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