引言

今天写公司的文，写的很用心，所以想来分享给大家一下。由于可能要往公司的号上发，所以就不标原创了哈！

谈到谈单技巧，我们不得不应该思考一下，谈单的本质就是要通过销售者和客户的谈话，而去影响到客户对于商品的选择，使得客户更加直观的了解产品，从而让对方轻易的选择你的商品或服务。

在往常我们通常使用的方式都是，要思考用户的需求、品牌的价值和商品的优势，然后在通过谈单者，寻找到商品和客户需求相关联的地方，让消费者获得满足，这是一种传统意义上的品牌方针营销策略。

除此之外我们还可以使用大脑方针的营销策略去进行谈单，大脑方针是指要从大脑做决策的过程出发，通过一系列的行动而去影响消费者的每一次选择。

因为随着市场经济，以及电子商务的爆发，消费者的选择性增多，他们来自不同的地域，有着不同的性格，在传统营销当中的品牌方针已经逐渐变得弱化，并且这只能是一种单向的点对点谈单方式。

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大脑方针

而大脑方针就需要我们先学会在谈单当中做到以下三点：

1、成为客户心里的“老熟人”

比如说在一个大型的房产开盘活动当中，无论现场多么吵闹，只要有人喊你的名字，我们总是可以听的到的，同样人们也只关心和自己熟悉和相关的事情。

如果这个房产的开盘活动当中有一项抽奖的环节，你很幸运的被抽到了，这又会使你获得意外的惊喜，从而加深这次活动的好感，因为这份好感会感觉自己受到了优待。

正因为有上述的经历，大脑就会感受到是自己的好决策从而带来的好回报，所以第二次在去邀约上一次被抽中奖的客户，对方就会先入为主的产生美好的想像，从而到现场的动力就会更多一些。

所以在和房地产企业谈单时，不妨就使用这个效应，先给对方做免费的直播，在直播当中设立很多的抽奖活动，然后在邀请抽中的观众到售楼部去领取奖品，这样的举措可以大大的提高售楼部的到访率。

同时你还可以去和做直播的企业谈判，在企业直播所设立的抽奖活动当中设立低价企业直播的的奖项，让每天客户所发生的企业直播都可以为自己做一次免费的广告，增加“老熟人”效应。

你还可以继续发散思维的想，如何能够给自己创造更多的“老熟人”效应呢？

最好就像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

“大宝天天见”

一样常见，让人们一看到相关元素，就会想到你。

不一定就要投入大量的广告，和商家合作，各种优惠劵，以及新媒体的多样营销方式都可以达到这样的效果，当然如果你一点都不想付出，也是不会有回报的。

2、学会制造稀缺

我们在打移动运营商客服电话的时候，经常会听到，“坐席正忙”，这样的答复，然后要进行等待才能接听到电话，为什么这句语音不是“马上就有人接听电话呢”？

其实这就是一种营销手段，所以我们经常会在大型的房产开盘活动当中，看到优质房型限时限量售卖，优先付款的客户可以打折的宣传标语。

这样的方式会让人们产生稀有和害怕失去的感觉，从而增强购买意愿，我们的乐直播设备在2.0版本发布的开始，也是推出手机版从原价15800元，限量500套降价到9800元的口号来宣传销售，就获得了不错的销量。

3、使用轻松打动客户

在进入购物网页时，我们经常会发现网页上方或中间有明显的位置有抢优惠劵的小游戏，这跟复杂的优惠活动比起来，这种小游戏会更加吸引消费者的诱惑，甚至有些时候消费者玩这样的小游戏上瘾，会让他们忘记自己只是想抢一个优惠劵。

这样的营销方式，我们在很多房产企业的前期开盘宣传当中都有使用到，通过这样的方式，我们对于这些房产企业的传播率，都获得了很大的反响。

所以人们永远都会偏好于最容易的那条路，每个人的大脑都喜欢简单，想要预测消费者行为的最有效方法，就是要找到最容易让他们做出行动的行为，让他们在行动上觉得便利，在精神上觉得放松，这样他们还会有什么理由不去帮你做营销呢？

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总结

总结来说，在和客户谈单的过程当中，想要成交是每一个销售人员的目的，可是如果过早的暴露你的目的，就会让对方产生很强的戒备心理，而学会通过成为客户“老熟人”的方式来去帮助客户解决问题，那么谈单成功的几率就会更高。

除此之外在你和客户进行谈单的过程当中，如何让客户觉得事情很简单，如何能够在轻松愉快的氛围当中去打动客户，也是谈单者要学会做的事，当这些过程都铺垫好之后，才能够让消费者更容易的做出你设想的行动，选择你设想的选项。

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