正文:如何做一名优秀的销售
001 售前的准备
准备好你的仪容仪表，笑容，好的心情，专业的销售知识，这是优秀销售售前一定要做的，不管你之前遇到什么了。
002 销售的开端
准备尽可能多的开放性的，能让客户的答案排除是或者不是的问题，作为开场白，尽量引导客户多说话，你注意倾听，让客户把你当朋友而不是销售员，你的销售才会比较好进行。
003 让客户信任你
客户为什么信任你？你关心他，理解他的想法，愿意倾听他说他所关心和重视的问题，他把你当朋友，当然愿意信任你了。
004 给客户展示替代品
客户要的品牌或者型号你没有，怎么办？
把锅甩给采购，说他们不采购了或者其他，同时告诉客户，咱们有类似产品，功能或者外形跟客户这个很相似，甚至更好，问问客户愿意看吗。
005 好好展示
通过前期对客户的询问，你了解了客户为什么买，想买什么样的。
演示的时候，就要依据你得到的信息，展示客户想要看到的特点和价值，告诉他通过这些能得到什么好处，同时反问加深客户印象，并让客户参与到演示中，仿佛客户已经拥有这个产品了。
006 留一手
尽量把商品最重要的特点留到最后，以免客户提出异议，你没话可说。
如果客户有带专家，一定要照顾到他。
还记得我买第一辆车的情景。当时老公喜欢广汽传祺，带着我去4S店是准备付钱的，哪知道销售员从头至尾压根不理我，最后的结果我们买了长安车。
007 附加销售
通过给客户搭理配销售跟主产品相关的产品来试探成交。
比如我们的伸缩门，我们就可以给客户搭配一套停车抬杆系统，或者搭配防爬报警器、防撞报警器、车牌识别系统等。
如果客户愿意购买附加价值，那我们的利润就更多啦，如果不愿意至少他也会买主产品，对我们依然没有损失。
008 处理异议
站在客户的角度，反复使用FGBA策略，去处异议，有助于你顺利拿下订单。
009 促单
销售的最终目的是成交，掌握成交技巧，识别成交信号，任何时候都不忘记促单。
010 确认销售，避免退货
销售成功后，赞美客户的明智选择。感谢他。通过邀请客户再来，追踪客户行为等让客户记住你，帮你介绍客户和成为回头客，能让你拥有源源不断的订单。
做好以上这些会让你成为一名优秀的销售员。
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