01
D是我前公司的一位同事。在公司绝对是兢兢业业，所有人都公认，他一定是公司最努力的一位业务员。几乎每天他都是第一个到公司，并且最后一个离开公司的。他的工作量最起码是很多同事的两倍，甚至更多。可是偏偏就是这样一位努力的同事，业绩就从来没有好过，甚至经常零业绩。
有一次领导开会还专门讨论D这个问题，都说“天道酬勤，努力一定有回报”，可是D偏偏就是一个特例。
公司领导实在看不下去了，就指定我一对一辅导他的业务能力。大约不到一周的时间，我就发现D身上存在很多的问题。
为了锻炼他的业务拓展能力，我要求他陌生拜访市场。他不敢去，即便是有我在他身边的情况下，他都不敢和客户多说几句话。
他每天打的电话量非常高，可是几乎没有一通电话的通话时长超过1分钟，并且不敢给客户打二次回访电话。
通过这两件事情，我知道他最大的问题不是努力不努力的问题，而是他害怕面对拒绝。他就是最基本的业务员心理素质这一关，都没有过去。
他疯狂的努力，只是为了逃避需要面对拒绝的现实问题。
我告诉他，如果你不去面对和突破自己，那么你即便付出一百倍的努力，也是无用功。
02
其实，我刚开始做业务的时候比D的问题还要严重。我最长连续6个月零业绩。
当时我找到一位业绩非常好的同事，向她请教。她告诉我，努力的方向比努力本身更重要，如果我不提升和突破自己的性格局限，那么再重复一万次的努力也没有意义。
为了突破自己，我去1号地铁线找陌生人要鼓励。我清楚的记得，我当时的紧张感。
刚到地铁站的时候，我心里说:“不着急，找一个人少的站点再说”
等到下一个站点的时候，我又告诉自己说:“这些人都在忙，一会儿找一个不忙的人再说”
就这样，一天过去了，我竟然没敢向一个陌生人要鼓励。
当天晚上，我翻来覆去睡不着。我明白，如果我不敢面对自己内心的恐惧，也许这辈子也就这样了。
第二天，我又去了地铁站。
这一次，当我走进地铁站。我看到一个阿姨坐在候车区，我告诉自己什么都不要想，上去说话就行了。
当我走到阿姨身边，准备开口说话的时候，我突然……尿意来袭。
也许，很多人一生都体会不到被吓尿了是怎样一种感觉。在卫生间，我又想了半个小时。我既为自己的紧张感到羞耻，又不甘心就此放弃。
所幸，我并没有放弃。从卫生间出来后，直接一股脑儿的，直线走向一个陌生人。
“您好，我有自闭症。您能不能向我说一句鼓励的话，谢谢您！”
“希望你，一定要努力，你一定可以的，加油！”，我清楚的记得，这是一位笑容灿烂的姐姐对我的鼓励。我这辈子，都非常的感恩她。
那天，我从地铁的头部车厢，一直到尾部车厢，一共来往了三辆地铁，向陌生人要鼓励。
从那一天起，我的人生就发生了质的改变。我开始变得越来越外向，越来越乐观，业绩当然也变得越来越好。
03
我另外一个女同事Y，如果和D比起来，简直气死个活人。
她刚到公司不到三天，就开始出单。七天的实习期，直接拿到了很多同事一个月的业绩量。我经常开玩笑说，她天生就是干销售的料。
我相信人有性格的差异性，我也相信天赋这回事，但是我也绝对相信，成功的人一定有她的原因，所以我就一直在观察Y。
我发现她每天的业务量并不多，甚至不到平均业务量的一半。但是她总结的频率，绝对是非常高的。她几乎每一个客户都要分析和总结。反思自己哪一句话说的对，哪一句话自己说的不好，然后加以修正。
她会在晚上23:00给我发微信，只为了请教一个客户应该怎么沟通的问题。
她也遇到了面对客户拒绝，心态崩溃的问题。当我告诉她，如果想要快速突破这一个心理障碍，就要去地铁站找陌生人要微信之后，她竟然在当天下班回家的路上，就加了50多个微信。
我是由衷的佩服Y的行动力，同时也让我为自己当年“吓尿”的行为感到羞耻。怎么人家遇到问题的时候，就能这么快去选择面对呢？
所以，如果有一天你感觉自己特别的努力，但是就是结果不好的时候。请你一定不要抱怨，同时也不要气馁。我们一定要扪心自问，我们到底是真的在努力，还是在努力逃避？
一万次重复性无效的努力，也不如自己一次正确的付出。不努力当然不行，可是努力只是基础。有效的努力，结果性的付出，才是我们每个人想要的结局。
请记住，逃避性的努力，并不能帮助我们解决问题，只会让我们陷入努力的盲区。
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