读书笔记《影响力》第一章

只是单纯简单的记录一下读后感，为了巩固阅读

读书笔记《影响力》第一章简单

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

带着这种疑问，我翻开此书的第一章。

第一章的标题为【影响力的武器-武装自己】

这一章主要讲了人容易受哪些潜意识影响吧，同样在营销中合理应用此些法则也将事半功倍。

人类本身或通过经验积累所具有哪些潜意识。比如：

我们在要别人帮忙的时候，要是能有一个理由，成功的概率会更大。

这一点甚至在儿童中有很明显的特征。不信你问问家里的小孩解释自己的行为。生活中也是一样，打个比方朋友问你借个东西，他肯定会说因为什么什么，我们常常很难拒绝这个理由。再扩大一点，我们日常总难免需要别人帮忙，甚至需要别人帮忙完成订单，下次试试这个方式。所以有没有学到一点。

比如：

一分价钱一分货，价格贵就等于东西好。

这一点可能就是因为过往经验所得。虽然现在很多东西可能不能用这个标准衡量，但当你无法判断别的标准的时候，价格贵=东西好一定会在潜意识里成为你的判断依据。

文中提到

“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”

这点让我联想到可以发挥想象开发创意产品，事实上有很多商家已经利用了这一原则。

抛开买家的身份，从卖家来讲，这里有一个“对比原则“是很多高级营销屡试不爽的手段。

简单来说，一前一后展示两样东西，要是第二样东西比第一样东西有着相当大的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际的更大。房地产商在销售房子的时候，总会先带你去看几套很令人不满意价格又不便宜的房子，而后再带你去看喜欢的房子，这个时候价格上高一点你也会觉得值得。售货员也一样，先推荐贵的大件商品，当再推销其他商品的时候，跟贵的大件比起来，其他小件就觉得没那么贵了。

这一原理带来的巨大好处就是，它不仅管用，还几乎让人无法察觉。

文章结尾有一个测试题，试着做了一下，蛮有意思，感兴趣的可以做一下，关于影响力，自己需要提升的还有很多。今天继续看书学习。

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