《俞军产品方法论》读后感 （三）

《俞军产品方法论》读后感

 （三）

关于“交易”，在书中有重要的篇章。这部分一直也是我在宠物食品产品设计的时候忽略的部分。时刻记得，企业是以产品为交换媒介，创造用户价值和用户交换的，任何一位合格的产品经理都需要考虑这点。

上一篇有讲过，一个完整的宠物食品创新师，必须要考虑商业闭环，否则就没有完成整个工作，因此就会说到“交易”，交易只有当企业和客户双方都认为“效用”减“成本”大于“零”的时候才会发生，交易的代价包含了货币，还有各种时间、经历等成本。

我们在理解产品的时候，要清楚的知道，“交易”也是产品的一部分，只有当交易、交换发生的时候，产品才可以称之为商品，产生了价值。正所谓，产品即交易，交易是组成产品的一部分。产品不是一个客观的物，而是一个可以满足用户需求的集合体，包括但不限于核心价值、有形性能和附加性能等等。

同时，由“交易”构成的“交易模型”，完整的考虑企业的利益，和客户的利益，实际上就是“利从哪来”（企业端自身寻求的）和“利到哪去”（为客户端提供的），只有完整的交易模型才能够促成产品的商业交换。

我们再补充理解下“用户”，用户不是一个人，是需求的集合，这也就是说不能用人数来衡量用户数，我们宠物行业经常会公布一些宠物犬猫的数量、宠物主人的数量，这是基础值，但不是用户的数量，因为需求、欲望是无限的，所以用户数也是无限的。一个场景下一个需求，只要促成交易，都可以成为一个新的用户。所以，如果你的产品是主粮，那么如果附加一个场景，是手术后的康复主粮，则又可以派生出一个“处方粮用户”，以此类推，宠物食品用户的数量是无限的。