（原创）作者：曲创 quchuang # 163.com
雷锋式的好苹果（一）
书：从纸到字节
雷锋式的好苹果（二）
一块神奇的玻璃板子
不能等死，绝不！
天上掉下个大腿
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先勘个误纠个错：上次的故事发出后不久就收到了果粉的消息：2007年第1代iPhone发布会的图配错了，那是iPhone 4的。果粉就是果粉，果然专业！郑重抱歉，正确的图应该是这个：
感谢指正，请继续！
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“Aikido行动”
上回说到出版商们收到了Eddy Cue的邮件后个个兴奋不已，然后纷纷摩拳擦掌买长筒袜准备干一番大事业。最后Eddy Cue和他们约定12月15、16日两天见面，不过不是一起谈，而是一个个单独谈。这个形式有那么一点点重要，因为苹果和一个出版商谈是正常的商业洽谈，和一群出版商一起谈，就是典型的团伙了，明摆着留下违法证据。当然，这点小心机在后面执法机构的调查取证中并没有什么用处。勾结的花样多了去了，不见面不商量一样干得成，以后慢慢给大家扯。
苹果和他们几个谈的重点有这么两个：卖电子书的方式从自古以来的“批发-零售模式”改成“代理制”，卖多少钱出版商定，苹果收30%的佣金（30%在苹果王国里是个神奇的数字，好像钱过苹果，都得留下这个数）。
出版商只有有限的定价权，苹果对应于纸质书的不同价格区间设定了12.99、14.99、16.99、19.99几个档次，在每个区间内出版商可以自由定价，于是大家都想到一块儿去了，能定多高定多高呗，这样每个价格区间内不同出版商的电子书价格都一样了。和亚马逊9.99没得商量的强硬价格相比，出版商似乎找回了一丝丝尊严。
第二个重点是苹果要求出版商在所有的电子书零售平台上都改成同样的代理制。公式一样算出的数自然也一样，意思就是所有的零售平台上的价格都得一样。当时电子书市场中亚马逊的市场份额是90%以上，所以这个明显是冲亚马逊来的。
苹果内部把电子书这个事起了个代号叫“Aikido行动”，很好的代表了苹果的心。这是个日语，解释起来比较麻烦，咱们还是看图吧：
“合气道”
：主要特点是在“以柔克刚”，“借劲使力”，“不主动攻击”。
看来日本对乔帮主的影响并不只有禅宗，说了半天，苹果的目标是亚马逊，出版商只是被当枪使了（让我们假装心疼出版商6秒钟）。
往事并不如烟
什么仇什么怨？让亚马逊和苹果结下了梁子？根据金庸、古龙、梁羽生等大家们的现有文献研究结果，江湖上搞事情大约就因为两件事：面子和银子。
当年亚马逊卖电子书正卖得不亦乐乎的时候，苹果有次笑嘻嘻地去找他：“兄弟你书卖的不错啊！这份职业很有前途，好好干，我看好你呦～～！那个啥，和你说点事哈，我那个摊儿卖歌卖的也还行。世界这么大，你看咱俩是不是分分工，以后网上的书全归你卖，歌曲戏剧大片小视频啥的我来弄！咋样？“
亚马逊用关爱智障儿童的眼神看了苹果一眼，第二次说出了那两个最霸气的字母：“NO。”水果安知热带雨林之志，根本不在仨瓜俩枣，而是整片森林。
（这就是亚马逊）
亚马逊是个遵纪守法的好少年，知道当时如何答应苹果可能就麻烦了。“分分工”的意思是两个卖东西的商量好了把市场分分清楚，这边是我的，那边是你的，互不干涉。这是典型的通过勾结消除竞争，明晃晃的违法啊！
当然，亚马逊听了苹果这话本来就很不爽：你咋知道我就只是个卖书的呐？！连小马弟都喊出了“买全球卖全球”的口号，贝叔的想法一定更高更强更赚钱！
这件往事亚马逊算是抹了苹果的面子，苹果一直没忘。赶上现在要推iPad需要电子书，可亚马逊定的9.99的价格让电子书赚不到什么钱了，这次正好通过几个已经惶惶不可终日，情急之下智商为负的出版商去搞亚马逊，逼着他按我划下的道儿玩，要么大家一起赚钱，要么退出电子书这一亩三分地。苹果都算计好了，这样一来面子银子都有了。Oh Yeah！
不想被困住的囚徒
各位对这个图肯定都很熟悉：
现在出版商们就是陷入困境的小偷，大家虽然嘴上都说团结一致跟着苹果老大干，可转过头背地里什么心思谁知道啊？商场上的承诺算个啥，白纸黑字的合同都能不认账，别说口头答应的事了。（后来事实也证明了真是靠不住，那个谁谁不就反悔叛变了么？！）
大家商量好一起涨价后如果有谁反悔不涨，其他人就成傻瓜了，诚实守信的因为东西贵卖不出去，叛徒反而因为东西比别人便宜赚大发了！这样大家还能说话算数么？出版商这个纠结啊，和历史上所有在一起勾结的人都一样纠结的不要不要的。OPEC是历史上少有的能够保持长期勾结成功的团伙，不过看看人家的阵容，达不到同等层次还是别忙活了。
更闹心的是，就算这6个出版商大佬铁板一块，杀鸡滴血喝酒摔碗之后对天发誓绝不背叛，可他们的电子书销量加在一起只有整个市场的一半
，这一半到时候涨了价，那一半就显得便宜了，自己还是吃亏啊。除了这6家其他的都是小出版商了，仗着自己的老大地位，6家以前都不把人家放在眼里，和小出版商的关系其实并不怎么样，所以现在把他们都拉入伙那是不大可能的，万一再碰上个胆小的听完了就跑去官府告发也不一定！
麻烦，真是麻烦！
苹果此时表现出了老大该有的样子，在接下来的这一个月的时间里，苹果和出版商们多次进行了亲切友好的会谈，并就双方共同关心的问题交换了意见。。。。。
还是单独一个个谈，但每次谈完苹果都会如实向其他5个传达谈话内容。出版商们开始疯狂打电话，不到一个月的时间至少打了56通，平均每天2次，对于6个同行来说这么亲密的交流已经很不正常了。他们最担心的还是内部会不会出叛徒这个事，甚至有明确要求对方发誓的，呵呵。
最后还是苹果给出版商掰开嘴喂下了定心丸，2010年1月份苹果向他们拍胸脯保证6家都会入伙，一个也不会少。这个承诺解决了出版商们对“猪队友”的担心，现在他们可以放心大胆的一起作死了。
就在苹果和出版商的日式料理吃得很开森的时候，大家似乎忘了一件事：
亚马逊也不是吃素的。。。。。。
（未完待续）
（图片来自网络，感谢原作者和能让我找到的Google）
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