商业与非商业的选择

2014年，于我个人而言是意义非凡的一年。这一年，我公司代理的第一本书成功众筹出版，我和朋友们创办的游戏大会迎来首次爆发式增长。在这一年里，我大多数时间里都要以双重身份示人：某公司的负责人，非盈利聚会的组织者（且同是桌面游戏行业）。实话讲，这样的身份不但会让旁人误解，对于我自己而言也常常感到无所适从，但经过接近一年的时间，我很庆幸地发现自己已经在之间找到了平衡点。

事实上，商业与非商业本身并不矛盾，两种方式不但可以互融互通，更可以互相促进彼此的发展。其关键就在于你做事的目的是什么？目的，决定了你的行事方式。

商业

熟悉我的人知道，我从接触桌面角色扮演游戏（TRPG）至今已经约莫15年了，我成立了自己的公司并且在过去几年里坚持走出版（和TRPG相关的图书）的路线。这是一个非常传统且直接的商业行为，我不但“背叛”了过往圈内熟知的同好翻译分享的模式，更打破了人们习惯的出版物定价方式。之做出这样的选择，其目的很单纯：我要从根本上解决国内缺乏中文产品的现状，建立属于TRPG的行业。这样的目标，唯有依托商业行为才能达成，通俗的来说，只有这个行业里有足够多的资金，才可能推动这个行业的发展壮大，如果无利可图，就不会有“未来”。

对于这样简单的逻辑，我相信生活在市场经济体制下的人都会明白。有些人会认为，我把自己说得很高尚一样，其实仅仅是为了赚钱。我不否认这样的方式可以让我赚到钱，但如果仅仅是赚钱，我绝对不会选择这行，当这个吃螃蟹的人。又或者，有些人会说，我完全同意你的观点，并且基于这样的逻辑，我们更应该大力推进TRPG各个环节的商业化，例如，游戏主持人收费主持游戏，桌游吧采用（游戏内的）道具收费模式等等。大错特错，这样的商业行为所能带来的结果，只有榨空用户兴趣，摧毁游戏本身的乐趣，这才是真的会引发灭顶之灾。

所以，虽然采用商业的方式，但我认为我们必须遵守这样一条原则：有利可图，但不可唯利是图。也是遵循这样的原则，我才有了第二个身份——可汗游戏大会的创始人之一。

非商业

在过往的十几年里，其实我个人的非商业选择似乎远多于商业选择。从之前的免费电子刊《Visionary》，到创办5irpg.com，再到现在的可汗游戏大会。如果要理解我的这些选择，我认为最好的方式还是让我们从目的出发。

2005年，我和朋友的想法是：我们希望拓展国内玩家的视野，看到更多国外优秀的TRPG产品，打破思想上的束缚。事实上，尽管我不知道《Visionary》起到了多大作用，但是如今国内玩家的确在关注更多类型的TRPG产品，而且也一直有尝试不同的游戏。

2010年，我们创办5irpg.com，核心目标是“分享”。我们翻译过大量的国外游戏主持人经验谈的文章，同时介绍国外TRPG产业相关信息，推出授权的免费试玩规则等等……我相信有许多朋友从中受益，但并没有真的达到我们预期的目标，这让我意识到了我们这个小圈子中更深层次、更本质的问题。

2012年，我和几个在北京的外国朋友一起，创办可汗游戏大会。起初仅仅是为了朋友们能够一起聚会，畅快地玩游戏。但随着人数的增加，聚会规模的逐步扩大，我们意识到大家有着一种需求，一种一直没有被充分释放的需求：交流。不同于此前的分享，这种交流的需求存在于不同游戏圈、不同“段位”的玩家间以及出版商和玩家间……所以，当我们意识到可汗游戏大会所应当承担的使命是什么的时候，我们果断宣告了它非盈利的定义。

有些人会说，无论是杂志、网站或者是大会，都可以是商业的啊！而且有很多现成的案例摆在面前……你又何必要非商业呢？商业化更能让这些事情做得更大更好啊！

考虑到无论是杂志还是网站都已经成为过去时，所以接下来我仅仅将这个问题限定在可汗游戏大会上。那么，要回答这个问题，其实可以从三个方面来说：1、行业自身规模无法支撑，无法持久；2、参与者目的分化；3、违背创办初衷（当然，其实前两者也有着相似的特点）

首先，我们都知道，就整个桌面游戏行业来说（包括狭义的桌面游戏、桌面角色扮演游戏、集换式卡牌游戏、聚会游戏、战棋游戏等等），其在中国都是一个非常微不足道的小众游戏类型，尽管有些游戏已经具备了非常广泛的用户群或知名度，但一两款产品是不足以支撑整个行业的。在这样的情况下，举办商业展会是很难的，因为这必须要一个足够成熟且大规模的行业来衬托。我相信，曾经名噪一时的IEBG展会的组织者应该深有体会。

其次，商业化，不可避免的就是谈及利益分配的问题。举行一次聚会活动，依其规模和时间，对工作人员和组织成员的数量成等比例增加。作为组织者，我们在筛选合作者的过程中，没办法做到对每一位参与者都了如指掌，但我们可以承诺的是，他们皆非因（具象化的）报酬而来，而是都心怀对游戏的热爱，想要为自己热爱和认同的理念奉献自己的一份力量。所以，非商业/非盈利的这样一个组织形式，就是我们对这个问题作出的一个选择。而事实上，我们的确结交了很多新朋友，他们完全是不计回报的在给予我们支持。如果，你怀疑它的寿命，那么我可以告诉你，全球著名的Comic Con就是由非盈利组织在运营。所以，这仅仅是一道没有对错的选择题罢了。

最后，可汗游戏大会到底是怎样的一个活动？为什么商业化会违背创办初衷？感兴趣的读者不妨去查阅我们曾经关于可汗游戏大会历史的介绍文章。简单来说，这个活动就是一群玩家出于想要痛快玩游戏的目的，聚合起来并创办的。我们从第一届开始，至今从未改变的一条宗旨：由玩家创办、为玩家服务。其实，搞清楚这一点，我们也不必再解释为什么不商业了……这也是我反复强调的“从目的出发”。

在我认知范围内，中国的商业展会/活动没有一个有趣且好玩的！当然，我的确孤陋寡闻，我也不是说商业活动就一定会是糟糕的。但是就我个人来说，我每年组织和策划可汗游戏大会时，仅仅需要考虑两个问题：会不会亏本；能不能更酷！所以，我甘愿继续非商业下去，把更多的愿景和想法融入到可汗大会中，让它成为培育中国游戏极客文化的土壤！

以上，就是我对商业和非商业的选择的看法，其实二者之间从不是矛盾的，作为个体我们只要想清楚自己做事的目的，依据目的选择最适合的方式就好。我们最终都是为了达成我们心中的目标、实现自己的理想和愿望，不是么？不然你为什么还没有关掉这篇文章？：）