一销售预测方法
1.定性分析法：营销员法、专家判断法（个别专家、专家小组、德尔菲法）、生命周期法
2.定量分析法：趋势预测和因果预测
趋势预测包含：算术平均、加权平均、移动平均、指数平滑。
3.平滑指数法
实际数平滑指数+预测数（1-平滑指数）
波动大或短期预测，较大平滑指数，选用去年实际数。
波动小或长期预测，较小平滑指数，选用去年预测数。
二产品定价方法
1.全部成本费用加成法
单位产品价格=单位成本（1+成本利润率）/（1-适用税率）
2.保本点定价法
令利润为零。
3.目标利润定价法
单位产品价格=（单位目标利润+单位完全成本）/（1-适用税率）
4.变动成本加成定价法
单位产品价格=单位变动成本（1+成本利润率）/（1-适用税率）
额外订单：计划外不考虑固定成本，额外订单的单价大于变动成本法计算的单价即可。
三股利政策
股利无关论：以公司为中心，采用剩余股利政策，没有交易成本，不存在个人或企业所得税。
股利相关轮：以投资者为中心，以股东为中心。包含：手中鸟理论、信号传递理论、所得税理论、代理理论。
1.剩余股利政策
适用于初创阶段，净利润首先满足权益资金需求，不考虑以前年度累计未分配，有亏损不发股利。
优点：价值最大化，最佳资本结构，降低再投资成本。
缺点：不利于安排收入与支出，不利于公司树立良好形象。
2.固定或稳定增长的股利政策
适用于经营稳定或正处于成长期的企业，每年必定会发放股利。
优点：稳定，有助于安排收入与支出，有利于树立公司良好形象。
缺点：支付与盈利脱节，资金紧缺，财务状况恶化，无力可分时依然分配违反公司法。
3.固定股利支付率政策
适用于稳定发展的公司，与当期盈利直接关联，多盈多分，少盈少分。
优点：股利支付与企业盈利紧密结合，稳定的股利政策
缺点：有波动、不稳定，财务压力大
4.低正常股利+额外股利正常
适用于盈利随经济周期而波动较大的公司或盈利与现金流量很不稳定的公司，与当期盈利直接关联。
优点：灵活性弹性，股利收入稳定。
缺点：不稳定，影响不好。
四支付形式
1.现金股利：最常见的方式。
2.账户股利：其他公司的有价证劵（债券股票）
3.负债股利：应付债券/票据
4.股票股利：一种支付方式
按面值：未分配利润减少，股本增加；按市价，未分配利润减少，股本增加，差额计入资本公积。
5.股票分割：资本运作形式，股本总额不变，股数增加，面值减少，权益结构不变。
股票股利和股票分割的相同点：普通股股数增加，每股收益每股市价每股净资产下降，股东持股比例不变，股东权益总额不变。
6.股票反分割：不利信息、降低资产流动性，造成资金紧张。
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