具体—帮人理解和记忆
【原文】
抽象化会让观点不易被理解，也不易被记住；抽象化还会使人与人之间的活动难以协调，因为别人可能会以不同的方式解读这些抽象的观点。“具体”原则有助于避免以上的问题
【转述】
抽象可能造成不被理解，甚至被曲解。解决办法就是将观点具体化。
【个人感悟】
看到“具体”的时候，我产生了一个错误的观点。这里的“具体”不是指领导问你今年定了什么任务，你说要提升自己，领导说具体一点，你说要业绩好，和同事关系好这样详实的具体，而是你回答说业绩要比去年翻一番，不在和同事吵架的容易被理解的具体。
外出和家人旅游、同事旅游的时候，难免让你帮其他人拍照。应该有男性同胞遇到这个情况，当你拿着手机给别人拍照的时候，对方要求你把他拍的腿长或漂亮。问题来了，多长算腿长，怎么个漂亮算美了。这算是个知识诅咒吧，每个人的认知不一样，对这样抽象的问题理解起来偏差就非常大了，以至于很多女生抱怨男票照相技术不好。
得益于智能手机的发展，拍照的时候打开网格线、斜对角线等。对方明确的告诉你我的脚放在哪一格，旁边的树放在哪一格，对方的想法具体化后，我们能解读对方的想法，拍出来的照片也更满足对方的期待！
在我们老家，有很多那种卖净水器的游击队。这些人的销售手段实在是厉害，我外公家里面都买了三台游击队的净水器，都是高价购买。回老家我给外公说买贵了，外公反而给我说这净水器有多么的神奇。到底如何神奇，被外公科普后我也是惊呆了。
如果给在农村的外公外婆们说水质硬，井水里面有很多矿物质容易造成结石。而且土里面很多残留农药会渗透在井水里面，喝了对身体有危害。估计很多老人家也不会购买净水器，毕竟井水喝了几十年也没有出什么问题。
游击队的人厉害啊，他们怎么做的了，就是具体化。农药都知道有剧毒吧，他们把农药直接加入水桶里面，然后通过净水器过滤出干净的水，然后当着众人的面喝下。那是直接惊呆了外公外婆们。连农药都能过滤的东西能不好嘛，水能不干净嘛？ 至于农药是真是假都已经不重要了！
游击队很好的利用了老人家已有的知识（农药不能喝）搭建了更高层的内涵（净水器可以过滤农药），从而更好的帮助老人家理解了为什么要购买净水器。
【行动指引】
将抽象的东西具体化，让自己的观点更容易被理解和被记住。
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