文/嘻嘻君 这个不是微信：xixixt
市里面建设了一个园博园，据说是因为疫情的原因目前是免费开放的，而之前收费似乎是25元，还是30元，忘记了，占地挺大的，可以理解成为一个规模相当的公园。
去过一次了，这是第二次去，里面转了一圈之后，感觉应该是故意不收门票的，很厉害的营销模式，如果收费，也是会有人去的，但人数要少很多，而且会越来越少，因为口碑不太好，里面建设的并不完善，建设面积虽然大，但是里面真是没有什么可看的内容，假山，鲜花，小桥，池塘，这些东西哪里不能看？谁又会花30块钱的门票估计跑到里面去看这些东西呢？
而且去过的人评价也不会太高，因为只能算是逛了一个大公园，你不会有任何感觉很有意思的地方，至少我这一圈走下来是没有发现。
所以免费开放成了一种口碑宣传，至少是增长了人气，提升了知名度，反正都是免费的，为啥不去园博园看看呢？携家带口就来了，人们对于免费的东西，向来都是来者不拒的，况且就在自己家门口为啥不去。
为啥说他营销高明？因为已经尝到了甜头，虽然公园是免费开放了，门票钱是收不到了，但是副业却是赚的盆满钵满，去过景点的应该都有这样的体验，门票便宜的景点里面都会有很多另收费的副业。什么儿童游乐场，小卖部，投喂点，观光车等等，这些都是需要掏钱的，因为门票钱省下了，参与这些项目的人还是挺多的，不说这些，单单估算了一下停车费收入就不得了，偌大的停车场，感觉得有7,8个足球场大小，停的满满当当，而且还是流动的，这个走了，那个马上就占住了。
相对于收费来说，这样应该是最好的盈利模式，园博园位置一般都不会在市里面，偏僻一些的地方大都是开车过来，既然来要么是带着孩子，要么是带着父母，拖家带口是人群中最常见的组合。这个大的地方要想转完怎么也得一整天的时间，即便是你转不完，中午准备回家了，走了这么长时间不想吃点东西吗？
唯一的缺点就是前期投资太大了，要不然我都想去做这个事情了。
这是很经典值得学习的方法。前期靠免费铺路，慢慢的将客户人群转化到自己布局好的其他领域进行二次，三次，甚至终身营销。
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