在“收入提成制”下，销售团队会评估“高价少量”，和“低价大量”两种销售模式，并很可能因为对销售难度的畏惧，选择“低价大量”的模式，把系统卖到价格底线。
“利润提成制”，它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣换订单。
激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。
为什么“利润提成制”，能解决“收入提成制”造成的大出血？因为，“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度。
激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。
在“收入提成制”下，销售团队会评估“高价少量”，和“低价大量”两种销售模式，并很可能因为对销售难度的畏惧，选择“低...
收入 - 成本 = 利润。你把提成的计算方法，从收入的10%，改为利润的50%试试。 折扣深了，提成就少了，你说销...
常见的利润提成制还有如下形式： 1、私募基金一般也采用利润提成法，帮客户理财，不赚钱不收钱，赚钱再进行利润分成。将...
利润提成制能解决收入提成制造成的企业可能出现大出血的弊端，因为，“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度。...
前面我们分享了四种激励方式：销售提成制、利润提成制、奖金制、超额奖励。张总的公司运用了这些激励方式后，业绩大增，销...
当设置了合理的“激励系数”，也许不久，公司亏钱的速度也在猛增。当年我在老东家合资的一个企业工作就是如此，销售经理确...
前面我们分享了两种激励机制：一种是销售提成制，另一种是利润提成制。因为销售提成制会导致销售人员滥用折扣权限，会让公...
张总公司通过销售提成制、利润提成制、奖金制和超额奖励，使公司销售业绩高歌猛进，一路狂奔。根据销售短视问题又导入了行...
你好！我是钟飞翔，欢迎你来到薪酬激励机制线上精品课，这节课分享的主题是：利润提成制：解决业绩高利润低的问题。 因为...
薪酬制度的话，初步就按大哥的提议，底薪加提成。具体的提成是按照纯利润来算，还是按照月度总销售额来算，需要再次商...
本文标题：《5商197》 学习记录018：利润提成制
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