《 麦肯锡工作法》--每周一书

《 麦肯锡工作法》--每周一书

这本书是麦肯锡日本员工总结了自己和周围同事在麦府工作3-5年后的一个总结，总共有7部分内容，被称为“7堂课”。

第一课：工作态度-客户第一主义

这需要做到融入对方的日常工作、任何时候都积极面对、

无论出现什么情况都不能退缩，不要忘记思考自己可以做什么。

“创造出你的价值”，工作中关键不是制作自己想制作的图表，而是制作对方能够理解的图表。

第二课：思考方式

解决问题需要深入研究问题的本质：为什么会发生这种为题，应当如何做才能防止这类问题的发生？继而解决问题。也就是说，应该确定真正的问题所在，然后明确解决该问题的具体策略，并付诸实施，这才是解决问题。这需要做到：

① 把握问题的结构

② 分解问题构造的方法

③ 提出假说，进行分析

④ 验证假说的方法

⑤ 推导解决方案

其中，不知道该如何选择时，采用“位置矩阵”--有助于明确“紧急、重要的事件”以及实践行动优先顺序的框架等。

1. 重要且紧急

2. 重要但不紧急

3. 不重要但紧急

4. 既不重要也不紧急

4.希望寻求解决问题的真正方法时，采用“逻辑树”框架

第3课：处理信息技巧

调查要基于原始材料

第4课：解决问题技巧--决不放弃的定力

平时要懂得使五感更敏锐,”早睡早起是一个很好的办法。正是因为繁忙，所以更要抽出厘清思路的事件。

第5课：提高自身能力技巧

1. 发挥自的存在价值

2. 审视自己的外表与内在

3. 携带简单的工具

4. 拥有榜样

5. 不做评判

6. 每月与前辈吃一顿午餐。而非晚餐。搭档为什么需要这些资料？他需要资料的背景是什么？目的是什么？

第6课：创造成果能力

1. 在限定时间内取得成果

首先锻炼忍耐孤独的意志。让精神变得强大，面对任何事情都能独立自主地展开行动，那么无论身处何种环境，无论面对何种客户，你都可以完成工作。

2.设计会议。今天会议的主题是什么？希望明确什么问题？为此，我需要做什么准备。

3. 提出有效的质疑。

贵公司对顾客的吸引力在哪里？

顾客对贵公司有何要求？

若您是顾客，希望贵公司为您做什么？

就像电影《阿甘正传》中的主人公一样，面对任何难关毫不退缩，反而乐在其中，纯粹的突破、客服，这种生活方式必然带来成就。

第7课：演示的技巧

1. 演示所需的三要素

2. 巧用金字塔结构

3. 一张图表，一条信息