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落地验证123法
1、产品的最大卖点是什么或者和同业的绝对优势点在哪儿？
2、围绕 卖点/优势点（核心竞争力），拆解重点工作方向有哪几个模块？
3、基于重点工作方向的模块，应具备或打造的业务能力是什么？
商业项目的成立，除明确痛点、市场体量、竞争切入点，品牌外，还需要将产品推向市场检验，进行真正的商业验证才是硬核，未经过市场验证的项目，都是伪项目。
1、产品的最大卖点是什么或者和同业的绝对优势点在哪儿？
挖掘自身产品的卖点，呈现价值，将卖点无限放大。先挖掘出产品的最大卖点，是“点”而非“面”，要做到唯一，挖掘出来后，无论有没有形成竞争力，都先吆喝出来呈现价值，不要等要完全具备了才让客户感知到，让市场提前感知到产品的趋势。
聚焦、聚焦、聚焦核心卖点，力出一孔。反向的来说：伤其十指，不如断其一指，公司任何时期的资源永远都是有限的，将全部精力和资源放到核心卖点的打造上，这样既能保证资源利用率，又能使组织和团队的目标清晰一致。
将卖点形成绝对优势，比拼硬实力和执行力。对应创业市场的客群及赛道选择的思考力，卖点形成绝对优势比拼的执行力。这是一个过程的，考验团队的组织能力和执行速度及质量。
2、围绕 卖点/优势点（核心竞争力），拆解重点工作方向有哪几个模块？
弯道还是直道超车，都是为了超车。基于卖点的诉求，市场格局的现状和产品的特性，重点进行模块化拆解与排序。这些模块偏向于定性描述，选择最重要的1-3项，例如：稳准狠、多快好省、用户更多，工具更好用等。模块化的选择不能过多，否则容易疲于应付各种具象化的事务，而容易错失方向。
真正的门槛，永远绕不过去，只能硬刚。最聪明的人永远是最笨的人，对于要打造的核心竞争力，无论遇到多大的困难和阻力都要坚定地持续做下去。不要希望做通过其他附加工具的加法，来解决这些根本的问题，更不要期望通过换产品方向/赛道等所谓的“变通模式”来解决。关键核心做得不够，竞争力将永远无法打造，其他的方面做得再多也于事无补。
3、基于重点工作方向的模块，应具备或打造的业务能力是什么？
业务能力不是简单的模仿和借鉴，是设计并长出来的。所谓的业务能力是实现具体的运营指标或者说业务流程上的关键指标的能力。业务能力的打造需匹配工作方向模块的的关键运营动作。不能和工作方向的模块脱节，两者是承接的关系，为实现工作方向模块所要做的关键结果。是检验业务水平好与坏的标准，实现的路径需要具体的工作方法和专业技巧不断提升和强化。
尽管市场上有很多成熟的关键指标和成功经验，但这些并不一定适用自己（如：提高客单价，留存率）。所以应该在此基础上针对性的设计，并制定超出自己认知的预期目标。
相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。
高宏飞
2021年6月30日
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