圈子

圈子

不管你承不承认人是有圈子的，不管你愿不愿意你总处于各种圈子之内。圈子有紧密的也有松散的，圈子的种类很多，形成的基础各不相同。

圈子内的人有相同的话题，相互之间比较了解，三观大致相近，处事方式大致相同，有一定的共同利益。圈内圈外的人适用丛林法则，圈内有规则、有等级、有公认不必经组织批准的议事程序。当遇到有外部势力入侵时会产生抵抗，一般个人要想进入一个陌生的圈子很难，当然要跳出一个圈子也很难，特别是那种比较封闭的圈子。

我有一个做建筑行业的朋友，有一天突发奇想要做茶叶行业，因为他老家在山区，适合优质茶叶的生长，而且那里曾经有过大面积的茶园，只是现在没有人打理。我觉得有这么好的资源确实值得开发，而且他做建筑这么多年，外面有不少的关系，茶叶的销售也有一定的基础。

他说干就干，从省城请了有名气茶叶专家帮助搞策划，选择建厂地址规划建设，机械设备购置都是高质量高标准，第一批茶做了出来，原材料好，又是专家做的东西茶叶品质非常高，送给朋友试喝，一个个赞不绝口。第一批茶就被朋友们购买一空。他想做茶叶也不难啊，为什么当地众多的茶企做了若干年还没能做出一家有规模呢？

第二季茶又要开摘了，省城的师傅走了，因为工价太高，自己也派曾经有过做茶经历的人跟班了一个茶季，又不是高科技应该能独立操作了。可第一天下来做出的茶叶就没有了省城师傅做的味道，显然自己的人技术还没过关。厂区到处摊放的是鲜叶，如果不及时加工就会废掉，损失很大。我那朋友只好到本地茶厂去寻求支持，可一连跑了好几家厂都没有人理他，更不要说得支持了。他只好花高薪再次从省城请师傅来。

问题接蹱而至，第二批茶不是高档茶了，而且数量比较大，以前的朋友们不能再直接购买，一时找不到了销路。可其他茶企的茶已销空了，他们只做了部分高档茶大部分做了黑毛茶和红毛茶，相互之间还调剂销量。朋友这才知道做茶企不比做建筑业，门道太多了。于是他陪尽了笑脸，游走各茶企，请老板们吃饭喝酒，想融进他们得到他们扶持，开始还没有人理，过了一段时间才有人接受他的吃请，毕竟都是本地人。他才知道，原来本地的茶企是有组织的，他一个外行贸然闯进一个行业，受到抵制是必然的。

从此他没有了当初那种发展茶叶致富农民舍我其谁的气概，在老茶人面前老老实实，甘当一个小学生。也难为他了，一个在本地建设建筑行业曾呼风唤雨的人，这样低三下四的，但他必须这么做，投了好几千万，得不这个圈子的人支持，企业单打独斗是无法生存的。

我这个朋友只所以遇到很多困难，是因为他忽视当地茶企这个存在已久的圈子，人才、资源、技术、销售网络都在这个圈子里。要想在这行生存发展就要进这个圈子。

当然圈子也会限制人的发展，因为在一个圈子久了，接触的人、接受的信息都是大致相同的，站在发展的角度看这样也会形成一团死水。于是有不同想法的人便会主动跳出这个圈子。

朋友小唐原在老家开货车，妻子开了一个小百货商店，每年下来有近十万元的收入，在老家这样的收入可算是小康了。有一天和小唐聊天，他很烦恼，他对我说：看到有些同学、朋友在城里买了房，小孩在城里读书很羡慕，自己的小孩在农村学校读书与城里的孩子比现在就输了。我说你也到城里去发展啊。他说那有那么容易，每接触的都是货车司机和货车业务，那些人一天挣几百元就很满足了，晚上收车后喝酒、打牌好快活。我说你围绕百货商店的业务想想法，说不定能在城里站住脚。他说：也是，我就从这方面着手试试。

好久之后再碰到小唐，他已经在城里租一个门面开起了小超市。他告诉我，货车便宜了好几万元卖了，老家的小卖部找人接手如今成了这家小超市的连锁店，小孩也进城读书了。我问他生意还好吗？他说：货源都是老渠道，只是卖场换了个地方，业务大了他们的折扣更多，现在生意很好，收入比在老家强很多。

小唐成功的跳出了一个没有前景的圈子，扩大了并延伸了他那百货销售的圈子，也算是从乡镇成功逆袭到了城里。

其实不仅是生意上的圈子各有不同，其他方面也是有圈子的。我们从几个单位合并到另一个单位，一年多时间了，几个单位的人表面上一团和气，实际上原单位人相处要自在得多，即使原来有矛盾的人在新单位也比和其他单位的人亲近。几个单位的人说话的语气、常用的歇后语都不同，何况还利益的重新组合。

我们是小单位合到大单位，有个别同事受不了这种气氛，感到很压抑，我给他讲了关于圈子的感悟。我说知道了有圈子我们就要适应圈子也让圈子接受我们。我相信他会渐渐适应的，反正我已经适应了。

这就是圈子，成也圈子败也圈子，跳出圈子看圈子才是具有大智慧的人，只有保持圈子的开放性才能让自己的圈子层次不但上升，才能做大人生格局。

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