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如何吸引读者? | 好文笔金律:吸引力法则

如何吸引读者? | 好文笔金律:吸引力法则

作者: 周盛昌 | 来源:发表于2019-05-13 09:01 被阅读8次

    一、为什么需要吸引力?

    假如你是阅卷老师,下面是学生作文,主题:父亲。哪篇文章更想打开一读?

    我的父亲

    父亲让我自豪

    我的市长父亲

    捡到了100万之后

    爸,别吼了,作业真不会

    爸爸参加最强大脑

    爸爸开奔驰车去卖煎饼

    背影

    “对不起,春节回不去”

    ……

    你选择了什么?是不是有股力量在吸引着你,有大,有小,有的甚至微乎其微?

    这就是吸引力。它关系着你的文章,是被热捧至火,还是冷落成冰。

    如果你的文章不在校园,而是在茫茫网海。

    吸引力,将成为连接读者的纽带。

    强吸引力,读者为你驻足;弱吸引力,读者可能未及一瞥,便成匆匆过客。

    二、如何吸引读者?

    1、反差:人们对冲突的信息异常敏感,与认知反差

    【身份冲突】开奔驰车送剪饼果子、开着车牌号66666的五菱宏光、给我送外卖的,是个霸道总裁

    【违背直觉】“创意”本身没有创意:89%的创意广告来自这6个模板

    【颠覆常识】失败是成功之母,这种屁话你也信?

    【认知反差】彩色的黑白照片

    2、对比:人们对变化的信息异常敏感

    《春节》厦门的年是安静的,没有车水马龙,没有爆竹喧嚣,没有熙熙攘攘;厦门的家却是热闹的。

    我见过四季常开的三角梅,也见过娇嫩欲滴的桃花,却情有独钟于阳台上的山茶花。

    3、缺口理论:知识缺口打开好奇心

    悬念:小明能否抱得美人归?

    八卦:那个爱装逼的女同学,听说出轨了

    4、故事:人们天生喜欢听故事

    放弃30万年薪去创业

    5、名人效应:傍大腿

    马云叫你去旅行,你居然去了桐庐。

    6、稀缺:机会不可错失

    【机会】巴菲特的午餐

    【限量】全球限量10台

    7、权威:谁说了算

    【老师说了算】班主任:请家委帮忙购置书本

    【医生说了算】老中医千金方:绝不熬夜

    【领导说了算】老大说:文案再改改

    8、新奇:奇闻异事

    被臭死的,史上最惨的皇帝

    9、热点:大家在关心什么?

    你看你看,黑洞原来是这样子

    10、数字:人们对数字高度敏感

    前男友的100种死法

    女生爱问的8个问题,99%的男生都不会答

    11、情感:支持、反对什么;爱情、友情、亲情;愤怒、自豪

    【吐槽物价】昔日的百元大钞,如今还能买到什么?

    【吐槽国足】请告诉国足,禁区是可以动的!!!

    【爱情】如果终点是你,晚一点也没关系

    【民族自豪】人类史上首次!我国嫦娥四号登陆月球背面,还要在月球上种菜!

    12、切身利益:人们关注和自己需求息息相关的。

    【钱】“股市的春天要来了”,没错,春回大地,一片绿。

    【命】千滚水致癌、美女偷肾

    【孩子】怒!某幼儿园老师针扎儿童

    【痛点】跑步膝盖疼?无伤跑姿请签收

    【其他共性需求】如安全、社交、尊重、成就等,请参考马斯洛需求金字塔

    三、举个例子,这则通知如何修改,更具吸引力?

    家长群发了一则通知,几番推送,报名仍然寥寥无几。

    (已化名)

    毕竟是作家,是个学习良机,遇冷是什么原因?

    试着分析:

    子鱼老师,大家比较陌生,名人效应不强;如换是马云进校园,那场面不一样。

    老师是权威,但自愿原则,弱化了权威的力量;

    每班10个名额,机会稀缺,但宣讲的内容不明,弱化了稀缺效应。

    宣讲活动?该不会是卖书的吧……上一次宣讲是卖神尔小天才。

    那么如何修改,比较有吸引力呢?

    1、缺口理论+指向利益

    从“不爱读”到“不停读”,子鱼老师用了什么方法?

    2、情感

    子鱼老师不卖书,只分享阅读策略。

    3、痛点

    孩子只爱看“马小跳”怎么办?

    4、权威

    去掉自愿,强化权威。简单粗爆。

    划重点

    吸引力是文字连接读者的纽带。吸引力的强弱,直接决定一篇文章要火、还是要冷的命运。

    运用吸引力法则吸引读者。不完全归纳,有下面12个基本法则:

    反差、对比、缺口理论、名人效应、故事、稀缺、权威、新奇、热点、数字、切身利益、情感……

    人的运行内存有限,很难同时思考多个方面。

    12个基本法则可作为清单工具,在写标题、开头、内容、文案时,过一遍。

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