一、为什么需要吸引力?
假如你是阅卷老师,下面是学生作文,主题:父亲。哪篇文章更想打开一读?
我的父亲
父亲让我自豪
我的市长父亲
捡到了100万之后
爸,别吼了,作业真不会
爸爸参加最强大脑
爸爸开奔驰车去卖煎饼
背影
“对不起,春节回不去”
……
你选择了什么?是不是有股力量在吸引着你,有大,有小,有的甚至微乎其微?
这就是吸引力。它关系着你的文章,是被热捧至火,还是冷落成冰。
如果你的文章不在校园,而是在茫茫网海。
吸引力,将成为连接读者的纽带。
强吸引力,读者为你驻足;弱吸引力,读者可能未及一瞥,便成匆匆过客。
二、如何吸引读者?
1、反差:人们对冲突的信息异常敏感,与认知反差
【身份冲突】开奔驰车送剪饼果子、开着车牌号66666的五菱宏光、给我送外卖的,是个霸道总裁
【违背直觉】“创意”本身没有创意:89%的创意广告来自这6个模板
【颠覆常识】失败是成功之母,这种屁话你也信?
【认知反差】彩色的黑白照片
2、对比:人们对变化的信息异常敏感
《春节》厦门的年是安静的,没有车水马龙,没有爆竹喧嚣,没有熙熙攘攘;厦门的家却是热闹的。
我见过四季常开的三角梅,也见过娇嫩欲滴的桃花,却情有独钟于阳台上的山茶花。
3、缺口理论:知识缺口打开好奇心
悬念:小明能否抱得美人归?
八卦:那个爱装逼的女同学,听说出轨了
4、故事:人们天生喜欢听故事
放弃30万年薪去创业
5、名人效应:傍大腿
马云叫你去旅行,你居然去了桐庐。
6、稀缺:机会不可错失
【机会】巴菲特的午餐
【限量】全球限量10台
7、权威:谁说了算
【老师说了算】班主任:请家委帮忙购置书本
【医生说了算】老中医千金方:绝不熬夜
【领导说了算】老大说:文案再改改
8、新奇:奇闻异事
被臭死的,史上最惨的皇帝
9、热点:大家在关心什么?
你看你看,黑洞原来是这样子
10、数字:人们对数字高度敏感
前男友的100种死法
女生爱问的8个问题,99%的男生都不会答
11、情感:支持、反对什么;爱情、友情、亲情;愤怒、自豪
【吐槽物价】昔日的百元大钞,如今还能买到什么?
【吐槽国足】请告诉国足,禁区是可以动的!!!
【爱情】如果终点是你,晚一点也没关系
【民族自豪】人类史上首次!我国嫦娥四号登陆月球背面,还要在月球上种菜!
12、切身利益:人们关注和自己需求息息相关的。
【钱】“股市的春天要来了”,没错,春回大地,一片绿。
【命】千滚水致癌、美女偷肾
【孩子】怒!某幼儿园老师针扎儿童
【痛点】跑步膝盖疼?无伤跑姿请签收
【其他共性需求】如安全、社交、尊重、成就等,请参考马斯洛需求金字塔
三、举个例子,这则通知如何修改,更具吸引力?
家长群发了一则通知,几番推送,报名仍然寥寥无几。
(已化名)毕竟是作家,是个学习良机,遇冷是什么原因?
试着分析:
子鱼老师,大家比较陌生,名人效应不强;如换是马云进校园,那场面不一样。
老师是权威,但自愿原则,弱化了权威的力量;
每班10个名额,机会稀缺,但宣讲的内容不明,弱化了稀缺效应。
宣讲活动?该不会是卖书的吧……上一次宣讲是卖神尔小天才。
那么如何修改,比较有吸引力呢?
1、缺口理论+指向利益
从“不爱读”到“不停读”,子鱼老师用了什么方法?
2、情感
子鱼老师不卖书,只分享阅读策略。
3、痛点
孩子只爱看“马小跳”怎么办?
4、权威
去掉自愿,强化权威。简单粗爆。
划重点
吸引力是文字连接读者的纽带。吸引力的强弱,直接决定一篇文章要火、还是要冷的命运。
运用吸引力法则吸引读者。不完全归纳,有下面12个基本法则:
反差、对比、缺口理论、名人效应、故事、稀缺、权威、新奇、热点、数字、切身利益、情感……
人的运行内存有限,很难同时思考多个方面。
12个基本法则可作为清单工具,在写标题、开头、内容、文案时,过一遍。
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