前些天收到群友订阅的课程分享——关于古典老师的《超级个体》。作为感谢和表示珍惜，我答应她会把课程中的一些知识点用我理解的方式分享给更多的人，帮她把对我的这次分享作为涟漪的中心传播开去。因为这是一个付费订阅的产品，我非常尊敬古典老师和他的课程，所以文中分享的仅是我对老师所讲内容的一些归纳和自我感悟，不能代表老师课程的所有内容，大家如果觉得观点独到、带来启发，可以自己去订阅哦.
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老师在前两天的课程中围绕“自由职业”展开分析，并提出一个新的概念“自由职业态”。我不知道大家对“自由职业”是这么看的，我把这个问题扔进了微信群里
有人说“每个女孩都有开花店的愿望吧。我理想的自由职业就是守着一家花店，见证各种美好的时刻”。
有人说：“我觉得酒店试睡员、餐厅试吃员，这种职业最好了。又能到处玩又能赚钱”。
也有人说：“'自由职业'太不稳定了，看别人这样是羡慕的，但是自己没勇气去做”。
那么到底什么是“自由职业”呢？
——工作时间很自由的职业？
07年南方大雪，作为自由造型师的我赶完最后一场春节晚会的预演活动，从深圳飞上海，赶着从上海坐大巴回绍兴，但是大雪封路，所有的车次都停了，那是大年三十的下午两点多，一直到傍晚才有车可以开，到家七点多，还好赶上了年夜饭，爸妈一边心疼一边责怪为什么不能早一天回来？可是对于一个自由造型师来说，能接到春晚的工作是多么珍惜的机会。
——接触人群很自由的职业？
你以为自由职业就可以不用面对古板的上司，多舌的同事？即便你是一个自由撰稿人，面对的是电脑，约稿结稿还是得和编辑打交道，也是会遇到沟通不畅和拖赖稿费的情况。
——工作地点很自由的职业？
这倒是。我有个来访者说他读大学时候的目标就是有朝一日成为坐在星巴克用笔记本电脑办公的人。但是反过来说，我也见过太多在企业里的人，有自己的业务能力，其实办公场地也是蛮自由的。
这样说来，“自由职业”自由的到底是什么呢？
古典老师在专栏中提出：自由的是一种状态，即自由交易的状态:
我可以自己做，我也可以挂靠在一个平台里做，我可以为这个企业工作，我也可以换个地方工作。而在职场中能达到这种人与职业自由交易的状态，个人能力，肯定是必须的。
所以我将“自由职业态”这个理念概括为：
自由职业≠自由
自由职业＝自由交易状态（自由职业态）＝职业能力
不知这样的等式能否让你看到“自由职业”的真正核心，在于“能力”。
我在以前的文章中，用职业生涯的理念阐述过“个人职业能力”的组合因素，包括“知识、技能和才干”
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分析能力三核图我们能知道自己每一项能力，都是由这三部分组成，所以反过来——如何提升自己的能力，我们也只需要把自身能力拆分开来，对应能力三核图当中的三要素，看自己缺的是什么，有针对性地去提升就好了。
例如：要培养自己成为服装设计师的能力。那么知识部分：你要参加这方面的课程学习，要有相关的认证资格，或者更高等级的获奖证书；然后找个方式可以让自己的所学知识不断地输出，锻炼技能；坚持反复地学习和积累，让行动成为一种习惯，就积攒出了自己的才干。
能力三核表达的是一项个人能力的组成部分。那么作为“自由职业态”的人，需要哪些能力呢？
古典老师将“自由职业”的职业能力概括为：产品能力、营销能力、运营能力。我认为还要再加一个“坚持做自己”的能力。这个稍微再说，我们先来看一看：
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产品能力指的是能把自己的能力包装成一个产品的能力，重点在于交付结果。
例如做在线教育的老师，把能力包装成产品的体现就是：你要有自己的一套编辑成册的教案和视频课程。这个产品可以脱离你，单独向别人展现你的价值。
在我的咨询案例中，也曾遇到过来访者说：“我的沟通和协调能力不错，在现有岗位中我作为市场专员其实大部分的工作内容都是在跟公司内部各部门，以及客户做沟通，寻求合作方，与其洽谈。我不知道我如果脱离了公司，我的能力能不能单独存在？”
其实这就是一个典型的需要思考“怎样把能力包装成产品”的问题啊。我们了解了产品能力重点在于交付结果之后，再来看这位来访者的问题i：沟通和协调的能力，看似是没有实物可以表现的，但是可以把通过自己沟通洽谈成功的项目写成报告，具体你做了哪些还可以参考上头给你的项目计划书的内容，而这一份报告就是你可以交付结果的产品。
自我营销能力指的是把产品进行分享、转述、推广的能力，即“自我品牌”的树立.
多年前听到一节营销心理学的课程，记忆犹新。老师说“有些话，我说上半句，你们肯定就能说出下半句”。然后她说了：今年过节不收礼........挖掘技术哪家强....... 大家好才是真的好......果然，你们也是直接就说出了下半句吧*对象从企业缩小到个人，近期的独立媒体人红咖咪蒙、丹尼尔、彪悍一只猫.....甚至我们每个人的朋友圈里，总有那么几个人，你会因为特定的一个问题一个领域就想到这个人。这些都是很具有自我营销能力的人。
运营能力指的是自我管理自我学习的一个能力。
我们会发现在每个领域做得特别好的人，即便他看上去再怎么玩世不恭吊儿郎当，实则他都拥有一套自我管理、提升的能力，对生活也都比较自律，通常也都会有理财观念和基本的法律常识，这两点对于离开企业平台，自谋生路的人其实特别重要，我就栽过在创业初期缺乏基本法律常识的坑。
综上所述，一个人如果能把自己的能力包装成有价值的产品，通过一些营销的方式在领域中树立起自己的品牌和口碑，并且还能一直不间断的学习提升，使之三者达成相互影响，互相促进的，共同提升的良好循环，那么这个人无论是在企业里，还是自己单独出来干，他和职业的关系都是自由的。当他想依托于企业时，看中的是企业带给他的更大平台；而当他想自己单干时，他也有“一个人就是一个公司”的能力。这就一个自由职业的状态。
当然，自由职业和其他任何职业一样，都有一个发展的阶段。一个具有产品、营销、运营能力的人也不可能一出道就大咖。我们在分析个人职业生涯发展阶段的时候提出，我们大部分人会经历：选择、定位、适应、发展、平衡这些职业时期。而自由职业，作为我们个人职业生涯时期多出现在“发展和平衡”期时，作为“转型、创业、自我实现”的方式出现。
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而其实每一个时期，也会有它的“定位、适应、发展”期。
例如在转型阶段：从整个大的个人职业生涯发展地图上看，转型的人已经处在个人职业的发展期，这个阶段才有各种资源支持他来转型，但是当他进入到这个转型期之后，又会进入转型期内的重新定位、适应、发展期。
同样在大的职业生涯地图中到发展期的自由职业期，也会经历这个时期内部的适应和发展。我们把这个阶段分为：
起步阶段:在这个阶段相当于自由职业期的适应期，大范围的拓展业务、积累声誉、扩大客户群和品牌知名度、建立互信，是这一时期的主要特点和工作重点。
发展中期:这个阶段依赖于上一个阶段的积累，可以慢慢稳步提高价格，通过观察和工作经历，有选择性地保留优质客户，淘汰一些例如总爱讨价还价还非常难沟通的客户。为自己留出时间可以提升和更好的服务优质客户。
成熟期:这个阶段算是自由职业者的自我实现期了。在这个时期可以根据自己的意愿选择性地安排工作和生活，也会更多地优先安排自己最感兴趣或最符合自己价格观的工作，工作在这个时期已经不只是为了收入了。
了解了自由职业所要求的职业能力和发展阶段后，不知大家是否还记得我在前文提到，我觉得自由职业所需能力中，还要加一项“坚持做自己”的能力。毕竟在中国的社会大环境下，大部分父辈还是会觉得自由职业＝没正经工作＝这个人不靠谱。我认识有个客户，每年靠给专栏写图文收入也在三四十万，可他总跟我诉苦女朋友的家人不相信，觉得他就是没社保没公积金没单位，没一点儿保障。一谈及婚嫁，未来老丈人就让他先找个正经单位。
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所以你们瞧，所谓的“财务自由、时间自由”的自由职业者，他需要有“一个人就是一个公司”的能力，也需要经历各种积累的时期，还要内心强大，对别人的质疑和不解抱有嘿嘿一笑的阿Q精神，背后却比谁都认真地坚持着自己的信念。
有一句意气慷慨的话：“生命诚可贵，爱情价更高、若为自由故，两者皆可抛”。
小时候我们想得是：嗯嗯，自由最重要了！我要自由！
现在想想：比生命和爱情更可贵的自由，必定付出的也一定是更多！
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在职业和生活中，愿我们都能修炼出“自由态”的能力——拥有自己和职业、生活进行自由交易、双向选择的矛和盾。
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