一点点改变，结果千差万别

今天开学，七点出门，赶到学校门口的时候大约7:10，把展架摆好开始发传单，大约有10家同时在发传单，没有意外，被淹没在一堆纸里面，毫无特色，甚至有些家长听了介绍之后完全不知道我讲了什么，还有一些人则是视我们为洪水猛兽，避之不及。是继续这样浪费传单，还是改变策略？答案是:就算改变没有效果，也不会你这种情况更差了。

我不禁在想，怎样让家长和孩子注意到我们呢？然后，我开始打气球，虽然看起来在浪费时间，但是有一些小朋友开始注意到我们，我趁此机会和家长攀谈几句，终于有几名家长开始感兴趣。

这时，另一家的宣传人员靠近，在几个小朋友在等气球的时候，趁机向家长介绍他们，这样流失了好几名学员，感觉在为他人做嫁衣，有点心塞塞的。我意识到，单枪匹马可以杀出好汉，却不能成就事业，我们需要团队配合，才能发挥最优效果。

后来我调整方案，之前来一个家长发一份传单，后来改成见一个家长跟着她并且介绍我们的闪光点，如果没有意向马上换一个家长，如果有意向请他去看环境，这样成功的几率大了很多。我也在与家长交谈的过程中，了解了家长们一般关注哪些方面，以此来作为我下一次介绍的新亮点。在与客户交流的过程中，会加深我对客户需求的认识，并且调整思维，更好地在最短的时间内抓住客户的眼睛。

另一家竞争者尽可能地记下了家长的联系方式，这种主动出击，一次次在客户心中刷存在感的方式着实值得学习。

固守传统方式可能会很轻松，但绝不会让人脱颖而出。不要让自己变成旋转的陀螺，忙碌却做无用功，做的事情无效时，不妨停下来想一想，做一点点改变，结果都可能千差万别。但是我们的核心竞争力在哪里呢？要怎样使自己无可取代呢？这才是最值得深思的问题。