01
诸葛亮在《知人性》一文中说道：夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。
四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。
人之本性，实在是难以明察，善良与邪恶差别很大，可内心和表情往往表里不一。
有的人看似温和善良，可本质上是奸诈之人；有的人表面上恭恭敬敬，可口是心非心怀贰意；有的人看似勇敢无畏，可内心怯懦外强中干；有的人看起来很尽力，可实际上并不忠诚本分。
所以“观人之道”有七种：一是询问其“是非”观念，以观察其志向；二是与其深入辩论，以观察其应变能力；三是征询其解决问题的策略，以观察其学识和认知能力；
四是告知其可能遇到的困难，以观察其是否有勇气和担当；五是以酒观人，酒后观其德行；六是以利观人，利益面前最能看清其本质；七是以事相托，观其是否恪守信用。
古人的言论，要保持其神韵，只能意会，而不可言传！诸葛亮作为智慧与忠诚的典范，几千年来，一直被后人所称颂。
尤其在为人处事上，诸葛亮“以身作则，言传身教”，越是后世，越应该领悟学习。
诸葛亮的“观人七法”，是在成就蜀汉大业的过程中，从无数次成败得失中提炼出来的，是留给后人的谆谆教诲和金玉良言。
“画龙画虎难画骨，知人知面不知心”，知人识人是千古难题，凡事成于识人，凡事也败于识人。
02
一曰：问之以是非，而观其志。有公正无私之心，才有正确的是非观念。如果满脑子私心杂念，哪有公正的是非观念？
一切从自身的利益出发，对自己有利的就是对的，对自己没利的就是错的。任人唯亲，处事不公，待人接物戴上了“有色眼镜”，对也是错，错也是对。
别以为明辨是非是件容易的事情，一切皆在于公心，一切皆在于德行，一切皆在于志向。
如果失去这些良好的品质，那就是“皇帝的新衣”，即使是光着屁股，人们也会视而不见！由此而言，看一个人的志向，能否明辨是非是最基本的，也是最关键的。
03
二曰：穷之以词辩，而观其变。理不辩不明，通过辩论观察一个人的应变能力。
说理辩论的能力非常重要，尤其是作为一个管理者。孟子和苏秦、张仪都以善辩而著名，但他们是两类人。
孟子讲的是“大道”，而苏秦、张仪讲的是“权谋之道”。在《孟子梁惠王》中，以孟子的雄辩口才和高超智慧，可谓是“思想工作”做到家里，但最终也未能说服梁惠王。
孟子讲“仁政”，梁惠王讲“霸道”，道不同不相为谋。而苏秦、张仪之流，特别能迎合帝王之心意，所以往往能说服成功。
抛开辩论的动机，就辩论而言，最能考察一个人的应变能力。善辩着，往往是学识渊博思维敏捷，“强词夺理、胡言乱语”是不会服人的，“理屈词穷”更是无知或无能的表现。
04
三曰：咨之以计谋，而观其识。历史上“问其计，观其识”的典故非常多，大唐初定，唐太宗曾问计于魏征。
多数大臣的意见是“先攘外，后安内”，先扫除边患，再安定国家。魏征的意见与众不同，“大乱之后必有大治”，主张当务之急要安心治理国家，提出“息战乱、薄徭赋、养民生”的建议。
历史证明，魏征是有远见卓识的，不然的话，唐朝有可能重蹈隋朝的覆辙。
“士别三日当刮目相看”讲的是三国时期吕蒙的故事，吕蒙年轻时不爱学习，人常以“吴下阿蒙”贬其无知。
后经孙权劝导，从此发奋读书，有一次鲁肃与其交谈议事，发现吕蒙的学识已大非从前，惊呼“士别三日当刮目相看”。
人的见识表现在对问题的看法上，学识浅薄之人绝不会提出什么高明的见解。
05
四曰，告之以祸难，而观其勇。人大多都有避祸趋利的本性，但有坚强信念之人，大都表现出无畏的气概，不避祸端，勇往直前。
说到“大勇”，不得不提明朝的方孝孺。朱棣胁迫方孝孺写即位诏书，用灭九族来威胁他，方孝孺答曰：“灭十族又如何？”。
一介文人，外表文弱，内心如钢铁一般，方孝孺在强权面前宁死不屈，“大勇”之行“惊天地、泣鬼神”。
方孝孺彰显了文人的忠贞气节，传统文化已经内化为一种精神动力，为名节而不惧生死。
在日常工作中，要严于律己，树立正气，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”人常言，邪不压正，有了正气，也就有了勇气。
06
五曰：醉之以酒，而观其性。酒文化是中国的传统文化之一，其文化内涵非常丰富。
“李白醉酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”
李白是著名的酒仙诗人，酒到好处可以激发其灵感，写出传世佳作。书圣王羲之，酒酣兴浓之际，挥毫泼墨一气哈成《兰亭序》，畅快淋漓，洒脱飘逸，成为书法史上的绝代佳作。
这些都是文人墨客对酒的雅兴，是酒文化与诗、书、画的完美集合。饮酒也有不好的一面，如果控制不好，酒有可能变成“万恶之源”，历史上也不乏“酒后乱性，醉生梦死”的例子。
人常言，“酒后吐真言”，尤其是醉酒，人之本性表露无遗。所以说，“醉酒观性”有很深的道理。
07
六曰：临之以利，而观其廉。在利益面前，最能看清一个人的本质，有多少人在“金钱、权力和美色”面前现了“原形”。
子曰：“不义富且贵，于我如浮云”，通过不正当手段获得的富贵，就如如浮云一样空虚不定。
“君子喻于义，小人喻于利”，君子看重的是道义，小人看重的是利益。老一辈无产阶级革命家毛泽东、周恩来，为了祖国的自立与强大，奉献自己的全部，“鞠躬尽瘁死而后已”。
在现实当中，有些人尸位素餐，在利益面前斤斤计较，毫无大局观念。还有些人，损公肥私，道德沦丧，为了私利不择手段。
更有些人，其人生价值观就是“金钱观”“利益观”，待人处事以此为标准，凡事“金钱开道，利益闯关”，极大地败坏了社会风气。
08
七曰：期之以事，而观其信。中国传统文化特别注重诚实守信，中庸曰：“诚者，物之始终，不诚无物”。
古人把诚信视之为生命，如果不诚，就什么都不存在了，何等朴素的哲学思想。要想看一个人是否信守承诺，不要听他怎么说，要看他怎么做。
“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”，是晋朝很有名的一段典故，讲伯仁与王导的故事。
伯仁在暗中救了王导一族百口人的性命，可王导并不知内情，在伯仁遇难时王导反而沉默不语，导致伯仁被杀。
王导知道实情后，悔恨万分，叹曰：“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”。
据说，美国人没有设信用卡密码的习惯，因为根本不用担心信用卡被盗刷。
在美国，信用犯罪无异于叛了自己“死刑”，失去了信用在社会上将无立身之处，谁也不会去冒如此大的风险。
大家都觉得不可思议，我们的信用卡即使设立层层密码，还是有被盗刷的危险，因为信用是廉价的和低风险的。
网友评论