文/创业人张涵
啦啦啦~开店不是你想卖，想卖就能卖!
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偶然间看到了一个微信公众号的文章《我竟然被一家肉菜店的营销折服了！你绝对想不到》文章中作者分享到运营的本质就是一种双向选择，能够让客户以愉快的心态购买产品，为什么不能去进行衔接呢？
它分享的这个案例是一个小肉菜店的操作策略，因为针对的人群明显（都是大妈大叔），所以店内所有可以放广告的地方都被贴上了“不卖隔夜肉”的明显提示，同时为了能够尽最大可能的让客户涌入，他做了一个动作“连续打折制”。
具体的做法就是：每天晚上7点开始打9折，每隔半个小时再加1折，直到晚上11点半，全程没有卖完的肉菜免费派送。所以，最后的结果是什么？这家店的肉菜一般都会在晚上8点左右清空，因为7点左右就会有很多大叔大妈下来排队，一条长龙，场面甚是壮观，不知道的还以为是在开广场舞呢~
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这个案例，我在2016年10月的时候就有接触过，当时这样操作的是一家水果店，由于对面开了一家老果农直营店，给他的生意带来了很大的影响，所以一直在思考如何去把客户抢回来。
你要知道客户是很不忠诚的，尤其是那些上了年纪的大妈大叔，他们可不在乎那么多，对他们而言就是便宜、好用、有优惠就行了，除非我和你特别要好，否则我干嘛要花不用的钱买同一种产品呢？
他当时就想到了这种方法，不过肯帝是比卖肉菜的这家店的营销方法更具有爆点，因为他支持附近三公里免费配送，并且把自己的水果产品还专门向对面的老果农直营店进行学习做了特别包装，价格也都是正常的价格，并无特别改动。
按照道理来说，以这样“连续打折的方式”和“附近三公里免费配送”以及“全场水果特别包装”是非常符合年轻人心态的，价格又不贵，也适合中老人市场；再加上小区的店铺位置也不差，但竟然还是人流稀疏，除了活动的第一天有人流，其他时间都还是老样子。
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这是为什么呢？我的这位朋友想不通，脑袋都快要爆掉了！
说来也巧，这天我正好在一个旅行社团的常驻会所里，他也在,一起交流中就聊到来这个话题。
人也多，问的问题也杂，但由于每个人的想法思路不一样，所以当他把问题都一一回答以后，我也可以很快的找出他的问题。问题究竟出在哪里呢？其实很简单，因为前不久有一个超市倒闭了，也用的类似这种营销，但好多产品其实都是快要过期的，很多大爷大妈买回去以后就很生气，但本身就很便宜买到的也不好意思去说什么，但当时确实是这个口碑传了好一阵。
第二个最关键的问题，还是在我朋友哪里，本身就是针对性的痛点营销，他竟然给搞成了诱惑营销，各种各样的福利放在哪里，但就是非常突然的出现，既没有借助活动，也没有在后面去推崇，看似弄得不错，实际很多人并不知道他到底在干嘛。
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后来经过一个下午的多人讨论思考，大家终于给他制定研究了一套全方位的操作方案，这个方案他拿回去运用以后，在第三个星期，人流猛增，直接把对面的老果农给气的，都叫员工在外面去拉人购买了。
我知道你可能会问，这个方案是什么呢？
不知道你有没有听过在营销中有一个顶层设计，意思就是当你想要做一件事情的时候，你需要有一个最关键的核心运营思维，然后根据这个思维设计出你需要的框架和模型，最后把你觉得可以运用的一些运营方式、操作手段加入在这个框架构造中。这样就会出现一个完整的整体板块,而你在真实的市场操作中，也因为心中有底，而可以快速找到自己的不足点，最终加以调整改善。
当你的顶层设计完成以后，你会发现做好一件事情真的很简单，所为的方法与技巧也都只是顺带的事情。
我这个朋友，他回去以后就做了一件事情，就是买了个喇叭，喇叭里面放的不是对健康的宣传、也不是对优惠活动的推崇，就是几首儿歌。
你想知道是什么儿歌吗？
看留言区吧!
end:
我就知道一首是水果王国
其他的我怎么知道，路过他店里的时候，它正在放这首儿歌，当时把我笑的都特别想进店去逛逛，可惜老板不在，我也就买了点东西走了。
关于创业人张涵
一个在水平上的创业人，目前专注自我成长、个人品牌塑造、企业（个人）整体商业策划。
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