写这篇文章的出发点是三节课的一篇作业题目。许久不写竞品分析，现在再去看一个产品的时候，会更加注重底层的框架还有业务逻辑。哈哈，也算是小小的进步。仔细分析喜马拉雅FM后，能明白产品的商业模式不是想出来的，而是自己生长出来的。

产品背景

喜马拉雅FM APP于2013年上线，定位为音频分享与点播社区。与传统的广播行业相比，喜马拉雅致力于「让人们不仅能随时随地，听我想听，更能够轻松创建个人电台，随时分享好声音」。

目前在APP Store，图书类别排行榜第1，总榜（免费）第59名。截止2018年1月，已经拥有3.5亿的激活用户、500万名主播，市场占有率73%，人均收听的时长128分。

产品分析

下图为喜马拉雅FM 产品架构图。

版本号：iOS 6.3.99

APP框架

核心功能：

支持用户自己生产音频内容上传，点播自己喜欢的音频内容。是以UGC为主，PCG为辅的音频社区。

内容类型：

有声书、精品课程、个人电台、本地电台、广播剧、音频直播、视频等

基础功能：

• 主播：录音、直播、社群管理、收益管理、数据查看

• 用户：听音频、下载音频、喜欢/订阅音频专辑、关注好友、听友圈

增值功能：

收费节目、年费会员、硬件商城、运营商合作卡、银行合作卡等

重大功能迭代记录：（点击看大图）

APP迭代更新记录

• 2014年核心功能完善

• 2015年智能设备开售、直播功能探索

• 2016年拓展知识付费领域、12.3知识分享节

• 2017年发展付费会员，尝试病毒式分享，拓展海外用户

• 2018年增加视频的内容形式

下载量：

从安卓市场的下载量表现，整体数据呈现稳健增长，其中在2016年8月、2016年9月、2017年11月、2018年2月出现增长爆点。

i安卓下载量

业务逻辑

喜马拉雅FM的核心在于解决用户“听”的需求。由此衍生出：谁听、听什么、怎么听的问题。业务逻辑框架图见下图所示：

谁听/听什么：从早期的音频APP定位，上升到音频生态圈

• 产品的初始用户为传统的广播爱好者，在移动互联网场景下，可以随时随地，听自己想听，不受传统广播限制。

• 在听的场景下，父母给孩子讲故事也是一个听的切入口。因此，儿童作为听众，引入故事、儿歌等内容，也解放了父母的时间。

• 2016年正值知识付费的风口，音频相比较视频外，更适合碎片化学习的场景。付费课程上线，吸引了大批知识焦虑者。

• 主播与听众会形成天然的社交圈，自然而然延伸出音频直播，内容收费等，保持生态圈的平衡

听的内容哪里来：变革内容的生产方式，让所有可能生产优质内容的人都能成为你的合作伙伴。

• 官方PGC：邀请专业人士录制有声书等音频内容。

• 吸引一批主播，通过开办个人电台来生产UGC内容。

• 和专业的音频机构合作。

• 降低普通听众制作音频的门槛，人人都能成为主播。

怎么听：载体上不仅仅依托于手机，更要发展到各种终端。

• 声音爱好者对于听的品质追求，就需要高质量的耳机、音响等。

• 儿童教育市场，通过智能音频设备，切入早教市场。

• 未来音频的载体，也可能是在其他的智能硬件设备上。