【导读】做销售，有信任才能开单，信任又是从一次次的接触中得来的，简单的说建立信任的第一步就是建立链接，建立链接的方法有很多种：不断登门拜访，不断拜访的前提是每一次拜访都能为下一次拜访埋下伏笔！
先看一个笑话段子：一个帅哥在傍晚陪爷爷散步，不远处有一个气质美女，忍不住多看了两眼。爷爷问：喜欢吗？帅哥不好意思点点头。爷爷又问：想要她的电话号码吗？帅哥瞬间脸红了。 爷爷说：看我的。然后转身向美女走去。几分钟后帅哥的电话响了，里面传来一个甜美的声音：你好，你爷爷迷路了，赶紧过来吧，我们在公园大门处。帅哥对爷爷简直佩服的五体投地，然后默默的把这个电话存下了，高手在民间啊！
高手在民间，小编也非常认同。在外人看来这就是一个笑话，但是在小编看来段子里的销售动作用得那是炉火纯青啊。通过爷爷要电话这点，我们也可以运用到我们的销售工作中，即老爷爷和帅哥是销售人员，美女是顶级客户。第一建立链接就是要到电话，后面才有更多的可能，两位销售员是如何要到电话的呢，请听小编细细道来。
首先本小编最喜欢的一招，就是老爷爷激发自身优势去拿电话。这个优势就是他的“老”，为什么这么说呢？因为在大众看来，老人是一个弱势群体，如果大家走在路上，有个老人过来跟我们问路，我们如何呢？小编认为大多数的人会放下戒心并善心大发。所以一定会乐于告诉爷爷该怎么走，或者像段子中那样，老人迷路了，帮忙打一个电话回家，那也是举手之劳的事情，所以电话号码也跟着手到擒来了。因此我们做销售的时候，一定要记住这点---随时激发自身优势。
其次，老爷爷是如何顺利拿到电话号码的呢？第一步已经让美女放下善心并激发了善心。第二步就是获取顶级客户的信任。信任又该如何获取呢？在这里老爷爷就可以通过锤炼话术+讲故事包装自己了，比如可以说：“闺女/姑娘，我是住在这附近的，刚才跟孙子一起出来散步，后面走散了，你能帮爷爷给他打个电话吗？他号码是.....”。我们做销售也是如此，故事人人都爱听，它能模糊销售主张，但是为了故事更加生动则必须要锤炼话术并配合恰当的肢体语言，所以在拜访客户前这些都要做好准备。
最后再说一点，其实这位帅哥也是一位隐藏高手。为何这么说呢？帅哥通过一个眼神就能让他们爷爷知道他的心思，可见平时他跟爷爷关系处得那是相当不错的，也就是我们销售上经常说的人情做透。所以当爷爷洞察他的心思之后，不用他亲自开口爷爷就主动询问他的意见，而后借助爷爷的力量协助他拿到了号码，这事情根本就毫无吹灰之力呀。所以说做销售，除了维护客情关系之外，还要在公司维护一些权威人士，比如销冠，经理等等，关键时刻我们就能借力了。
总结这个套路就是激发优势+锤炼话术+讲故事+借力，你学会了吗？
今天就写到这， 我是妖妖，希望对各位读者朋友有所帮助，如有更好的见解，请留下您宝贵的意见！
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