我们的职业生涯中，每个人都会有更换不同的岗位，或者不同的职业的时候，很多人在技术岗位工作一段时间后，因为表现出色或绩效优秀，被提拔到管理岗位，承担起更多的责任。
遗憾的是，有些人无法快速适应管理岗位的要求，从而倍感煎熬，从“中间”干部变为“中煎”干部，主要原因就是之前主要面对的是相对稳定的事物或机器，而后面主要面对的是人。事物或机器的运行是有规律可循，有逻辑，有规则，故障时会报警或停止运行。可是与人打交道时，却发现规则完全变了，表情不一定就代表心情，言语也不一定就袒露了心声。
这时，如果我们不及时调整自己，针对不同的人群，运用不同的心理模式，而是还在运用做技术工作时应对事物或机器方法，我们可能就会变成查理芒格所说的锤子人，因为手里只有锤子，所以满眼看到的都是钉子。面对不同特质的人，无法灵活的调整自己的方式，都采用同样的模式去应对。在从技术转向管理时，很容易犯锤子人的错误，比如用专业领域惯用的C来与D、I、S、C打交道，但是过去成功的经验却转换成了现在失败的原因，过去的经验现在不在灵光了，焦虑于是就产生了。虽然在技术领域，你已经拥有了十八班武艺，但是在你进入管理领域的时候，如果你还是在惯性中用原来成功的经验面对新的环境，这个时候，无意之中你就成了锤子人。
现在回顾一下自己的技术向管理的转型历史，虽然转型已经二十几年了，但是发现自己从来没有意识到这一点，多年来的煎熬和艰辛，在管理的路途上，付出太多而收获太少，不是因为别的原因，就是因为自己没有跳出技术人员的思维模式，把过去技术方面成功的经验用在了管理之中，走了很多弯路，经验变成了自己一个成功路途中的绊脚石。
DISC教你如何从技术成功走向管理
DISC告诉我们，凡事都有四种解决方法。在同样的场景之下，面对不同特质的人，与其相处的原则是不一样的，最有效的应对方式是不一样的，因为他们有不同的关注点和不同的思维方式。
那么，如何与不同特质的人相处呢？以下是与DISC不同特质的人交往的基本原则：
与D相处的基本原则：1.不要给D造成压迫感。2.汇报要点。3.预防D过快做决策。4.工作上的事情随时找他。5.婉转地提醒错误
与I相处的基本原则：1.热情地回应。2.用副词修饰强烈的情感。3.使用幽默而独特的词汇。4.告诉他“很有趣”。5.强调你的感受。6.坚持。
与S相处的基本原则：1.多一两句温暖的话语。2.多一些关怀与包容。
与C相处的基本原则：1.与C保持距离。2.用数字说话。3.让C说话。4.善用比较法。
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