3 | 更好的自己：人脉管理— 给你一张通向成功的门票【2019

图、文 、/ 绝版小贝Anni

Part1  关键词： 人脉管理， 分类， 社会资本

谈起人脉管理， 我们先来看看以下三种人，能给我们哪些启示， 第一种人， 他们觉得只要自己手机通信录里有名字，那就是自己的朋友， 第二种人， 觉得交朋友不需要付出， 逢年过节群发一下短信，就能感觉自己已经向对方表达了深厚的情谊，第三种人， 就是把每个人标了备注， 然后在分个组， 就结束了。

仔细想想， 我们身边这样的“假朋友” 多吗？ 人际上， 人际关系是由心理距离较远的一方决定的， 打个比方， 我可能觉得我和他是好朋友， 但可能他只是把握当陌生人或是点头之交， 那么这段关系的本质是由他对我的态度所主导的， 换句话说， 我们就只是陌生关系， 明白了这一点， 我们就不会在人脉管理中表现的自以为是， 或者总觉的别人帮我们是理所当然的。

人际关系的永恒定律就是平等交易， 人和人之间的互动必然是相互的， 期间发生着镜像反应， 从实用主义来说， 我们在人际管理上追求的依然是投入和产出能够成正比， 毕竟每个人的时间， 精力都有限， 那么我们到底应该怎么做呢？

有两个方法可以帮助我们更好的管理自己的人际关系， 第一个方法是分类管理法， 第二个方法是社会资本管理系统。

首先， 分类管理法

对不同的人， 要学会用分类管理方法， 但将自己认识的所有人进行甄别， 赛选， 分类是一个很庞大的工作量， 因为我们需要在脑海里刻画出每个人的几大要素， 这需要一些技巧， 比如说10/20/150管理原则。

数字10指的是10个我们的至亲， 也就是永远不会跟我们翻脸的人， 这类人的人际关系超越了交换的价值， 基本上是一种无条件的付出， 就像我们的父母， 兄弟姐妹和值得信赖的指数在一定程度上高于普通的朋友。

数字20 指的是与我们年度目标紧密相关的20个人， 比如我们的老板， 客户， 导师， 帮我们生意牵线搭桥的朋友， 甚至还是我们的助理， 毕竟助理的工作效率和效果也会影响到我们的业绩， 注意千万不要“超员”， 最多20 人， 因为人脉管理是有成本的， 除了时间成本还有财务成本， 如果麻烦别人帮忙， 至少需要请人家吃饭或者寄点礼物 过去聊表心意， 这些都是成本。

数字150 指的是150个在我们一生中占据重要事件价值的人， 比如带我们入门的来时， 在我们低谷时愿意拉一把的朋友， 还有我们骄傲自得时给我们泼冷水的老领导等， 这150人的位置不是一成不变的，需要时时的更新。

第二个方法是制定年度社会资本的管理系统

我们每年为自己定制一本特制的社会资本管理手册， 跟效率手册和总结笔记一样， 学会利用好工具能够让我们事半功倍， 高效管理自己的人际关系加上时间投入， 让自己的社会资本不只存在我们的臆想中， 而是真真切切存在我们的行动中。

有了手册以后， 我们要做的就是标记， 我们要知道如何给别人打标签， 在我们的社会资本管理系统中， 我们要有一套自己打标签的方法，  首先，要了解一些他的个人情况， 比如他是做什么业务的， 擅长哪些本领， 其次， 要考虑自己和他之间的交际内容， 他对我们有哪些帮助， 最后， 记录之间的互动来往， 与谁互动， 什么时候互动， 用哪些方式互动， 把这些内容简单的记录下来。还可以把我们最近一次和互动的时间以及一整年互动的时间精确到小时，并计算一下我们在他身上投入的时间成本和精力成本， 这些记录，我们就可以知道他到底是10/20/150管理原则中的哪类人。

社会资本的年度规划一定是越早越好， 越早把这套理论弄清楚， 效果就越明显， 对那些非常重要的人， 我们一定要投入足够的时间， 而且要全情投入， 义无反顾。

人脉就是我们的社会资本， 这句话很多人可能已经听的耳朵生茧了， 但是如何真的落实实处， 那就需要认真行动， 有时候， 人生总有意外， 来拉我们一把的往往是我们真诚付出过情谊的人。

Part 2 ：  每日复盘 ，精进人生

我学到了什么：人脉管理需要实实在在的付出努力， 可以利用10 /20/150 的分类原则， 进行管理， 同时做好社会资本的标记， 越早把社会资本的理论弄清楚，效果越明显。

改变了我什么认知：人脉管理不是模糊的口号， 而是可以通过实实在在的系统理论去进行梳理和管理。

我要坚持的行动是：根据10/ 20 /150 的原则， 进行人脉的管理， 同时尽早的开始社会资本管理系统。

1月书单： 张萌- 《加速》

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Part 3 ：  关于我 吴小贝-绝版小贝Anni

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自我介绍

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【坐标】韩国首尔

【职业】时尚营销博士在读

【擅长领域】韩语，阅读， 时尚， 健身，自律精神

【践行】阅读， 写作， 演讲， 健身， 韩语， 区块链投资

【学习】书籍， 喜马拉雅， 得到，下班加油站，樊登读书会

【最喜欢的一句话】自律就是自由， 终身学习实践者。

【最喜欢的几本书】通往财富自由之路，人生效率手册，加速。

【2019年，我最想实现的目标】

外在：体脂率达到自己想要的标准， 身材塑造成自己想要的样子。

内在：能够通过阅读，写作， 认识到更好的自己， 有更好的成长。

社交：能够认识到更多优秀的同伴，打开自己的眼界。

状态：更自信， 更加确定自己想要的是什么。

未来，希望和你们一起遇见更好的自己。