我们生活中充斥着各种商品,而商品都标有价格。有的贵,有的便宜,我们很自然的想到贵是因为原材料贵,所以生产出来的商品就贵。就像北上广的房子,政府将土地价格拍卖的如此之高,所以房价贵。就像景区里的饮食,房租如此之贵,所以餐饮费用高。
一个商品的原材料成本,决定了一个商品的价格,好像只要有贵的成本,就一定能卖出高价。是不是也会存在一定的疑惑?
而商品原材料的成本又是由什么决定的呢?
商业世界中不是成本决定论,而是供需决定论。
商品贵是因为供需紧张,北上广的房子贵,是因为有足够多的人在争抢。因为有足够多的人抢,而土地供应是控制在政府手上,所以只要供给有限,土地价格自然上涨。
商品的价格是由供需关系决定的,那人的价格是由什么决定的呢?
人不是孤零零的一个人,人有社会性,一个人的价格是由社会来决定的。
怎么决定呢?
路边的环卫工人,起早贪黑,日晒雨淋,不可谓不辛苦,但每天的收入却很低。律师、医生、教授、金融人士,哪怕是办公室里的程序员,有更好的办公环境,不用干那么脏那么累的活,却能轻松获得比环卫工高几倍的收入。这是为什么?
主要取决于你提供的价值和社会对你所提供价值的需求程度。环卫工人提供的价值是打扫街道,但能提供这个价值的人有很多,所以价格低廉,试想若没有人提供,是不是环卫工人的收入也会很高。而律师、医生、教授所提供的服务是稀缺的,需求很旺盛,供给却不足,所以价格昂贵。
所以,若一个人的收入很大一方面是职业决定的,这个职业供需紧张,价格肯定高昂。所以,选择一个好的职业收入的起点就比别人高了很多。而你在公司的价值,大部分是取决于公司对你所提供价值的需求程度决定。这里很重要的一点是,公司对你所提供价值的需求程度,意味着不同的公司对你所提供价值的需求程度是不一样的,你的价值对某些公司来说肯定是急缺的,对有的公司来说可能是忽视的。一个程序员在饭馆工作,肯定没有在互联网公司工资高。所以选择一个对你所提供价值极度缺乏的公司,你的价格肯定会上涨。
而作为一个肯定要靠打工挣钱的人来说,你未来所要学习的技能一定是社会急需的,供需关系紧张的,这样你获得的价格才会足够高。
从商品、工作我们得出了供需关系决定了价格,那爱情有没有可比性呢?
我自己也经历过几段伤心的往事,变成了大家所谓的痴男怨女。我对她付出了这么多,为什么她却这样对我。我一直沉沦在付出总是好的,对她好她总会有感觉的,这种一直处于不断供给的状态。而完全没有考虑到她的需求。试想若她想要一个苹果,而我却提供了一车梨,结果又能如何呢?最为关键的是,提供这一车梨不是一次性就提供的,我是持续付出的,我要一个个的去采梨或者我是慢慢的挣一个梨的钱买一个梨,经过长时间才得到了这一车梨。当我把这车梨送到她的面前时,她说我不要梨,我要一个苹果。这个时候你哭了,她怎么能这样对我。就像女生说,我们不合适,我对你没感觉。但你是个好人。
所以,首先若能清晰的明白,女生要什么,这个时候成功离你不远了。为什么花花公子能获得众多美女的青睐?金钱、地位、权利,在女性的世界中本来就是一个很强的需求,所以自然就能吸引很多女性。
风趣、幽默、有自信、长得帅、傲娇、有控制力是不是都是女性世界的强需求。
一味的怨天尤人,不如好好考虑下是不是自己所提供的供给,根本就不是对方所需要的。当然所谓的泡妞高手,肯定是掌握了这个世界女性的需求。
而最近我看李笑来老师说写书也是要满足用户的刚需,写书之前想想什么样的书,用户很需要,供给却很不行,特别在自己擅长的领域深度挖掘。而只要是用户的刚需,你做的不好,也有用户需要。反过来哪怕你写得再好,用户不需要,也无人问津。他很清楚的明白这点,所以他相继出了好几本畅销书。而这其中一本书就可以让他生活无忧。
反过头来,再看看,这真的是一个由供需关系决定的世界。所以精明的商人,精明的工作者,精明的泡妞高手,很早就明白了这一点,并不断在挖掘更多的机会。
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