1.

文案是什么。

在我看来，我们生产的内容，只要是供人阅读观看的，都算是文案，也称之为软文。

学会写文案实在是太重要了，因为这不仅能够大幅度的提升工作业绩，还能够利用文案创作的本领在下班后赚钱吸粉。

可以这样说，文案创作能力大大影响着你的职场发展和赚钱效果。

文案大师罗伯特·布莱曾经就是说过，文案的终极目标就是销售力。

你将它用在求职中，就可以将自己更好的销售出去，找到更好的工作。

你将它用在工作中，就可以将自己更好的推广出去，让上司赏识，升职加薪。

你将它用在提升业绩中，就可以更好的获得客户认可，提高销售量。

你将它用在副业中，就可以吸引更多的粉丝，赚更多的钱。

你将它用在生活中，就可以提升说服力和魅力，凭借三寸不烂之舌积攒更多人脉。

一个好的文案根本不愁钱，你说说，学会文案创作重不重要？

2.

罗伯特·布莱是美国很著名的广告文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括： IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

由罗伯特·布莱所著的《文案创作完全手册》则是文案运营必读的经典好书。全书一共十五个章节，不仅讲解了文案创作的通用方法技巧，还根据不同的文案营销类型进行讲解，可以说是满满的干货。

当然，不同国家的人文化背景不同，阅读习惯也不同。我们在使用的时候还是要在尊重国内阅读习惯的基础上进行变通。

既然罗伯特·布莱说文案的终极目标是销售力，那么它又是如何实现的呢？

一共分为三步骤：

吸引注意力

完成沟通

说服消费者

我们就按照这个思路去讲讲文案创作。

a.吸引注意力

如今是信息爆炸的时代，每天我们的app都会推送各种各样的信息。

你所阅读的，不一定是你需要的，也不一定是好的内容，但一定是吸引你注意力的内容。

承担吸引读者注意力作用的往往是文案的标题，其次就是开头。

标题有四大功能，分别为吸引注意，筛选听众，传达完整信息，引导读者阅读文案内容。

总的来说就两个，筛选流量，提高打开率。

开头的作用是提升代入感，让读者快速进入阅读的状态，为后面内容的展示打下基础。

time在这里说一下主要说一下标题。

标题太重要了，你的文章写的再好，没有一个好的标题，也一切归零，没有丝毫的卵用。

就拿公众号来说，读者打开订阅号，会出现一大堆订阅了的公众号，然后就是快速的浏览标题，眼睛停留在标题的时间也就是一两秒的时间。

如果你的标题做的不够好，无法快速的直击读者的内心，读者直接选择忽视，根本不会打开你的文章。

因此，你的文章可以写的一般般，但是标题一定要做好。

标题还有一个是作用就是筛选流量。

这也是time之前所反复讲解的自然筛选机制的其中之一。

你不管是做内容创业还是单纯的销售产品，你需要的是精准的流量，也就是有某个需求的特定用户群体。

这些用户才是对你有用的。

比如，你是做美妆的，你想要吸引对美妆有需求的妹子们，这是你的用户群体。

日后你的盈利线路是变现这些粉丝，如推广美妆产品，接美妆广告，推出美妆微课，形象打造服务等等来赚钱。

这样，我们在推广运营中就是需要通过布局关于美妆方面的内容来吸引精准的用户关注。而标题就是第一层流量筛选。

因为你的标题一定是关于美妆方面的，有该领域的关键词等。

用户在打开之前就知道你这篇文章大致是讲什么的。

只有感兴趣的人才会打开阅读。

没有这方面需求的或是不被打动的就不会打开。

你需要的流量进来了，不需要的流量被筛选出去。

这是确保吸粉精准的第一道关卡。

如何写好标题呢？

《文案创作完全手册》一书中讲解了很多方法技巧，time在这里就只说一个。

罗伯特·布莱提出过一个4U法则:

我们在创作的时候可以使用4U法则。写好标题后用这个来对照一下，如果不符合再去针对的修改。

Urgent 急迫感 ：给读者一个立即采取行动的理由

从时间上可以给用户急迫感，也可以在当前面临的问题上着手。

明天涨价，这个就是在时间上给出限定，以增加急迫感。

再不防晒就皮肤就老化了，这个就是在当前问题上加以施压。

Ultra－specific ：明确具体 表达内容具体

写好标题后可以看看是否符合明确具体这个原则呢。

比如，这个标题：《告诉你快速减肥的方法》。

虽然这个标题中的减肥，这个词语明确了该文章的内容主题。但是，还远远不够。

其实还可以在数量上更为明确的表示，到底可以在多少天内减多少斤。

比如，21天减掉15斤。

这样，既能明确内容主题，又借助数字明确效果。

这样，我们的标题就成了：《告诉能让你21天减掉15斤 的方法》

Unique 独特性 ：描述新事物或是将读者听过的用一个新的方式表达

同一个领域的关键词往往就那么几个，经常使用很容易形成审美疲劳，这个时候就可以换个说法。

比如，标题《韩国化妆方法XXX》这种就很常见了。

但是你可以用《为什么韩国女生的裸妆精致漂亮XXX》

Useful：实际益处，诉诸读者自身的利益，明确好处

说到读者心坎里，要么是让读者感同身受，要么就是直击读者的欲望点。

就减肥来说，难道是女生天生喜欢瘦？

不是的。女生并不是因为喜欢瘦而去减肥，而是因为瘦能够显得漂亮。

往深里面挖，其实就是女为悦己者容，因为想要获得好的异性缘，获得更多的认可。

男生健身也是如此。

分析清楚目标用户的愿望是什么，他们真正想要的是什么，然后形成短语或是短句，放到标题当中。

b.完成沟通

经常有读者将他们写的文章发给我，让我给提提意见。

其中一部分的作品写的还不错，但是，有个大毛病。

这些作品往往是以作者为导向来写的。他们为了显示自己很专业，会在文章中加入很多专业词语，还会用很长的句子，很多修饰词语等等。

这种就是我们在学校写作文时养成的习惯。

甚至有人觉得，读者看不懂正好能够显示出自己的专业性。

以作者为导向来写文章，可以。但只限于自娱自乐，或是写专业性文献。

如果你想要有好的阅读量，和读者有好的互动，那么你就不能以自己为导向去创作，还要求读者能够欣赏你。

我们大部分人创作的目的就是去做分享，去吸粉，去销售等等。

那么，你就必须要以读者为导向，从他们的角度去写。

这样，你的长句要变成短句，用更为简单直白的方式去表达一些专业内容，表达内容的方式要有逻辑性，论点论据一目了然，主次分明 。

这样，读者阅读你的文章后，知道你想要说什么，也能够看的下去，这是说服成交的前提所在。

c.说服成交

你的文案是明确销售产品的，那么，你这一篇文案的目的就是推广产品，说服读者购买你的产品。

您的文案是推广个人品牌，想要吸粉，那么你文案的目的就是推广自己，说服读者接受你的观点，关注你。

不管你的产品是抱着销售产品的目的，还是推广吸粉的目的，要想完成这个目标，你都必须要让读者读完后能够接受你的观点，也就是被你说服，这样才有可能成交。

如何说服读者，让他接受你的观点呢？

其中一个小技巧就是学会讲故事。

如果我们干巴巴的讲解观点，这种观点是没有案例支撑的，这个时候对方就会很容易本能的反抗和排斥。

因为观点都是相对的，正反都是有道理的。

懂得说话艺术的人，他们一定是个擅长讲故事的老手。

他们想的并不是说将这个观点如何强硬的塞到对方的脑子中，而是在思考支撑这个观点的故事有哪些。通过讲故事来表达观点要比直接表达有效的多。

人们都爱听故事，也很容易将自己作为主人公带入到故事的情景中，去感同身受。

这样，听者从旁观变成了主观感受，反而被你牵着走，自然就更容易接受你的观点。

我们在文案创作中也会经常用到这个技巧。

比如，大家又爱又恨的鸡汤文，就往往会采用这一招，用亲朋好友的故事来讲一些大道理。

如何提升读者购买意愿，提高成交率呢？

《文案创作完全手册》也讲了很多方法，其中一个技巧就是使用BFD文案公式。

B信念：顾客相信什么 对产品的态度是什么 如何看待产品解决问题的能力

F感受：他们有什么感觉 他们是感觉自信还是害怕，他们在面临问题的时候是什么感受。

D渴望：他们想要什么，目标是什么。

使用BFD公式，一定要是以顾客为导向，而不是产品。

分析清楚后，将总结的内容融入到文案当中。

这样去做，你的文案可以从理性，感性和个人三个层面都打动消费者。

3.

文案创作的能力实在是太重要了。文案创作的技巧也是相当系统的。

想要提升工作业绩，想要做斜杠青年打造多种收入渠道，想要提升说服力，文案创作都是核心技能。

文案没有你想的那么难，也不需要什么文笔。和上学写作文是两个体系。

没必要担心自己学不会。

多学多练必然有进步，放心，你的努力肯定不会被辜负。

如果想要学习文案创作，这本《文案创作完全手册》的确应该好好研究。

我是time，只专注分享两件事：一，自我提升；二，利用知识来变现。

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