现在想象一下，你在一次课程的学习中，当你第一眼看到她的时候，你就怦然心动，通过不断地了解和交往后，你决定向她求婚，你该如何求婚，成功的概率才会比较大呢？
“你嫁给我吧！（结论先行）我有车有房，有权有钱，年龄适合你，……还有一车的切糕！你嫁给我后，我会给你幸福的！”
这样求婚能否打动这个女孩子呢？答案是：“不一定”。有这样条件的人多得是，女孩为什么一定要嫁给这个男孩呢？有可能女孩根本就不需要这些，她需要的是一个能够陪伴她到老的人！
提前了解女孩子的需求，才能有更好的说服力！
有次和朋友聊起这个话题的时候，有个女孩立马脱口而出了一段话：“虽然我没有房，没有钱，没有钻戒，但我有一颗陪你到老的心。等你走不动了，我依然背着你，等你咬不动了，我嚼碎了再喂给你吃；我一定等你死了我再死，要不然你一个人留在这个世上我不放心“。
是不是很像电视里的偶像剧！其实这个女孩之所以能够记住这段话肯定是因为她被这段话打动了。如果有个男生也能够像这样跟她表白，那或许她接受的概率就大了！因为这正是这个女孩所需要的！
也就是说，要想说服一个人，首先你得清晰地知道他的需求是什么，这样才能更有说服力！
1三个步骤掌握提升说服力！
这个说服的过程我们可以三步走：
1.了解需求女孩的需求。
女孩不但要有物质上的满足，还希望能够在精神层面有一定的交流，彼此之间有共同的语言。
2.如何证明自己能够满足女孩的所有要求。
3.得出结论，让女孩嫁给自己吧。
这种方式在逻辑学里称为三段式的演绎论证。
大前提：女孩子适合嫁什么样的人？
小前提：自己就是这样的人。
结论：你嫁给吧！
其实这个套路我们早就会了！记得那年我们还是中学生的时候，我们证明两直线平行。其中就用到一个定律就是平面上的两直线同位角相等，那这两直线平行。
那个定律就是大前提，而当我们在平面上找到两直线的同位角相等的话（小前提），那就可以得出结论了。
2求职面试的应用
这种说服方式当年我在求职的时候也时常用到！在面试一个岗位的时候，首先我会通过各种渠道找到这家企业对于这个岗位的需求有哪些，包括该企业的企业文化是什么？（大前提）
接着我会思考自己的优势是不是符合他们的需求，然后找到一些案例去证明自己具备他们的要求。（小前提）
最后HR往往会有种感觉：“来我们公司吧，你就是我们要找的人！“（结论）
3常见式的演绎论证
有个经典案例你一定有记忆：
大前提：所有人都会死。
小前提：苏格拉底是人。
结论：苏格拉底会死！
这种方式是演绎论证的标准式，逻辑很强大，具有很强的说服力。当然还有一种我们很常见的方式。
现象（是什么）——原因（为什么）——解决方案（怎么办）
这种方式在我们的学习过程中尤为常见，特别是老师的讲课逻辑基本上都是这样的。
是什么——为什么——怎么办！
还记得那年柴静的《穹顶之下》么？也是引用了这样的方式。通过女儿的故事引出雾霾是什么？然后分析导致各种雾霾的原因，接着提出解决之道。整个线索就像是行云流水一样，自然而然。
在运用常见式表达的时候，尤为需要注意的是现象和原因的区别！切忌将他们混为一谈。
有个童话故事说，某个动物园里的袋鼠时常跑出来，于是工作人员开会讨论，一致认为是因为原来的笼子太矮了。最后决定从10米加高到20米，结果第二天袋鼠还是跑出来了，于是再加高10米……小袋鼠很不解地问妈妈，为什么能够跑出去呢？妈妈笑着说：如果这帮傻子明天不关门，即便加到100米，老娘也一样出得去！
虽然只是一个玩笑，但也看出很多时候我们容易把现象和原因搞混了，因此没有找到真正的原因。比如有些人皮肤过敏，一直治不好，某天吃了某个药草，结果好了。于是他坚定地认为这种药草就是有这个功效，殊不知那种皮肤过敏过一段时间会自然消除，而过敏好了跟药材根本没有半毛钱关系，它只不过是因为在对的时间出现罢了！
在说服强度上，标准式更具有说服力，而常见式更为常见，运用也必将容易！
本文小结：
还记得本文通过求婚引出了三段式的演绎论证吗？标准式和常见式的结构是什么样的呢？在运用常见式的时候需要我们注意哪些呢？你打算在工作生活中如何运用呢？
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