松柏先生：消费者其实买的是背后身份的认同1004

今天我们面对的不是过少的选择，而是过多的选择，所以对于每个用户来说，他在选择品牌的时候是不是只愿意购买功能？不是，他经常不是为了购买功能，他在购买功能的同时还要买的是情感的共鸣、身份的认同，有的时候甚至还跟价值观有关。

消费者其实买的是背后身份的认同，我要展示我是谁，我买的东西不单纯买这个功能，我还为了显示这是我的东西，所以“我”在这个事情中显得非常重要。

松柏先生：消费者其实买的是背后身份的认同1004

如果你的产品适合全人类，那么所有人都会觉得这个产品不是那么适合我的。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。在传播过度的社会中，获取成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力与狭窄的目标，细分市场，这就是定位。

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你最需要做的营销决策就是给产品起个好名字。

松柏先生：消费者其实买的是背后身份的认同1004

“你不用关注中间消费者，只需要讨好一群有特别喜好的怪咖，就可以依靠这群狂热者来撼动市场”。

产品不再是功能表达，因为看不到使用特性，而是情绪表达，用户因爱其的调性，而爱其产品。

什么是社交货币？就是众人在一起可以共同谈论的那个话题，能迅速在陌生人之间搭建起桥梁，正如同货币迅速在不同物品之间搭建起桥梁一样。

松柏先生：消费者其实买的是背后身份的认同1004

摆脱趋同化是整个世界商业表达的趋势，冷冰冰的工业品变得越来越不稀缺，而稀缺的“人格魅力体”成为最佳的新商业注脚。

松柏先生：消费者其实买的是背后身份的认同1004

很多公司越把自己聚焦在大众，得到的往往是小众，而把自己聚焦在小众的公司，最后耕耘出来的却是大众。

消费者越来越追求“小众自我”，抛弃“大众趋同”，最具商业价值的不再是大众审美和趣味，而是亚文化社群。和行为。