人生处处在谈判！有一条妙招叫四条哈佛谈判术
第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。
这跟芒格说的要付诸利益，而不是道理有异曲同工之处！利益才能驱动最根本的东西！
这里有比较关键的注意事项：
立场不一致并不一定是利益不兼容，有可能只是双方在利益表达上的想象力不够，又或者是表达不足。
想象力和表达是阻碍利益一致否的关键两因素！所以说有时候说服不了对方可以从表达和表达后的想象力来思考！
费希尔说，你需要头脑风暴，一切都可想象，甚至应该邀请对手参加头脑风暴，共同想象。
需要发散思维让对方更能理解这有利于达成对方的什么利益，不这么做会危害对方的什么利益。
第二，对事不对人。
这里的意思更应该是寻找共赢！
第三，寻找差别。
当找不到共赢时，寻找差别！因为每个人利益关注点不同，要找到他的利益关注点！
常见的利益关注点有：经济利益、政治利益、面子、实际获得、意识形态、不同观念、不同态度等。
第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。
也就是说最后难免关注的利益没有差别，都追求相同利益。但是要记住不要对这些形式威逼、利诱、诉诸感情和友谊，或者就是死不让步等有压力！要分利益，并且找到划分利益的客观标准！客观标准就是符合人文社会的道理，就是最后讲道理、分利益！
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