整个2017年，群裂变和任务宝两件法宝，在涨粉和卖课上诞生了很多很多很精彩的案例。

在2018年初，移动医疗行业的丁香园也玩了一把。

在移动医疗行业玩群裂变的十分鲜见，我们来看看丁香园是怎么做的。

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丁香医生群裂变卖课案例

普通用户的视角。

事情从周五晚上的一条推送开始。

下图1，护肤主题引导语+进群学习的链接。

推送到加群

点击链接，进入图2加群页面，顶部主题图片，接下来群介绍，再下来已经入群群员，底部我要入群按钮。

进入图3群二维码页面，服务提供是建群宝，群二维码是动态的，一个群满99个人之后，自动切换下一个群的二维码。（群人数自己设置，因为100人以下可自助直接入群，超过100人就需要管理员拉人进）。

进入图4，进群之后机器人小助手，@你并发布活动规则和裂变海报。规则：进群人员需要分享海报到朋友圈并截图，把截图发回群里等待审核，审核通过后就能获得课程。

裂变海报+收到截图反馈+发课程券通知

上图左1，本次活动主角——裂变海报，这是我见过的，最素雅的裂变海报了。

海报内容：顶部主标题，接下来“丁香医生 请三甲名医开课”既是卖点也是信任背书，接下来疑问句的排列引起用户的兴趣并展现了课程内容，底部二维码。

上图左2，群里面发送截图之后，机器人管理员反馈信息，提示需要审核，以及发券时间，和强调没发图的会被踢出。

上图左3，机器人管理员发布领券的通知，但是这里出现了较大的失误。通知下面并没有发送通知里面提到的“二维码”和“听课方法”图片。

如下截图，用户情绪比较大，长时间内没有官方人员出来解答疑惑、处理问题，用户不断质疑并退群。

用户情绪较大

最后，还是一个用户，发出了机器人管理员漏发的内容。

听课方法直接用官方的图，做的很清楚，如下：

听课方法

识别小程序二维码，直接调用小程序并弹出“优惠券已放入账户”，引导立即使用。

后续流程还是很流畅的，丁香园的小程序做的也很不错，移动医疗行业内处于领先地位，看好小程序。

至此，活动流程流水账结束。

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群裂变海报六要素

可以说，裂变海报基本决定了一场裂变活动的成败。

直接引用从深度运营精选那边看到的——裂变海报六要素：

裂变海报设计六要素

六要素并不是都要列进去，而是要进行最优的组合。

对照六要素，我们来看看丁香园的裂变海报涉及了哪些？

1.主标题项，字够大；

2.大纲项，化妆水、肤质、面膜几个热点都提到了；

3.信任背书项，丁香医生、三甲名医。

同样对照六要素，能不能提出一点改进的点？鉴于平台自身的调性，我觉得有以下2点：

1.信任背书项，可以考虑加上丁香医生的logo，可以考虑使用医生个人形象；

2.紧迫感项，可以考虑增加价格锚点，优惠还是很给力的。

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经典裂变海报案例

1.卖课类，网易戏精开年大课

网易戏精开年大课裂变海报

六要素：用户身份，主标题，大纲，信任背书，紧迫感，短期利益

六要素一个不差，加上网易背书，想不火都难，在加上背后的操盘团队、三级分销，想不爆都不可能。

网易戏精4个版本的海报

操盘团队给出的资料里面的4个版本裂变海报，第一张最为大家熟知，也是刷屏的主力。也反证了裂变海报对裂变活动的影响力。

2.卖课类，运营深度精选2017年裂变涨粉案例复盘

运营深度精选2017年裂变涨粉案例复盘海报

在垂直人群中的传播很好。

下图看起来还是很有感觉的——演变的过程。

5版海报

同一个团队操盘，跟网易戏精海报结构极度相似，其实这个是前置活动，网易戏精已经是摸索出来的路子了。

3.甜点厨艺类

通过短期利益、长期利益、紧迫感的调整，整个海报活动可信度更高， 更诱人。

布丁计划

4.设计类

使用了讲师形象，垂直人群真的很适合裂变。

设计类

5.资料获取类

面向垂直用户。

资料获取类