销售全靠一张嘴。
靠嘴皮子吃饭难呢。
以史为证，韩非子的《说难》。
游说之难。
进谏之难。
忽悠之难。
拍马屁之难。
故事一
『昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱其意。
因问於群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”
大夫关其思对曰：“胡可伐。”
武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之何也？”
胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑，郑人袭胡，取之。』
为灭胡国，不惜嫁自己的闺女给其国君，不惜故意发问而不眨眼地杀戮自己多嘴直言的臣下。
忽悠对手。兵不厌诈。都是行为艺术。
而对于假要名声真要利益的人，你给他晋言说名，他肯定假装接受实则躲避；
你给他晋言说利，他肯定暗中接受，明面上不搭理你。
名和利。真和假。2X2矩阵。
故事二，
『宋有富人，天雨墙坏，其子曰：“不筑，必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。』
同一句话，不同的人说，效果完全不一样。父亲觉得儿子很有智慧，而怀疑邻人之父晚上来偷东西。
故事三，
『昔者弥子瑕有宠於卫君。卫国之法：窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病，人闻，有夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其犯刖罪。”
异日，与君游於果园，食桃而甘，不尽，以其半啗君。君曰：“爱我哉！忘其口味，以啗寡人。”
及弥子色衰爱弛，得罪於君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啗我以馀桃。”
故弥子之行未变於初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。』
弥子瑕受宠的时候，怎么做都无所谓。
一旦年老色衰了，皇帝就说：当年他假冒我的命令，拉着我的车出去，还把他吃过的脏东西给我吃，这不是该死吗？
同一件事儿，不同的情境说，不同的爱憎心态看，结果大相径庭、完全迥异。
人是感情和偏见的动物。
在《说难》中韩非子老师展开说明，说白了，就是看人下菜，区别对待：要名说名。要利言利。
『夫龙之为虫也，柔可狎而骑也;然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。』
每一条龙都有逆鳞，逆鳞在喉咙下面，有一尺那么长如果你要去拨弄那个逆鳞，龙就必须要杀掉你。
大凡晋言之难，并非在于我肚里是否有货能够以之晋言；
亦非我的辩才是否能够言达心声，也不在于我是否敢于将自己的见解和盘托出。
真正的难处，在于明了晋言对象的心思，并使我之晋言正中其下怀。
要多说那些丫引以为傲的事儿，别提那些丫拼命要藏着掖着的事儿，要让丫从容真切地感觉那些事儿都不算事儿。
做销售，说话要小心了，说多不如说少。嘴下有财产千万，笔下有人命关天，你得知道个轻重缓急。
做销售，不要强人所难，一定要站在对方的角度去思考。
做销售，倾听是最大的恭维。
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