做好销售，必须偶尔跳出销售来看销售。
要从战略角度，从企业面临的主要问题角度以及回顾企业的定位三个方面来看销售。
首先。
『从营销战略来看销售。』
有三个角度。
角度一，一切营销的起点，是消费者受益。
喜欢一个品牌，一定是感动过，放弃一个品牌，一定是失望过。
传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是“播”出去，发动消费者替我们“传”。顾客替我们传，就是从向我们“买”，到替我们“卖”。
好的销售，总是能够找到和客户共鸣的场景和语境，人人都是品牌大使。
角度二，产品。
从几个方面入手：原料，工艺，缘起，背书，定义，联想。
企业成功的基础是有好产品，有好产品就会有好客户，激动人心的好产品，会让销售团队充满激情。
价值符号化，把产品做到极致。
产品上市，让上市成为盛事，控制节奏，选择首发点。
角度三，行业史。
向上追溯，找到企业100年的历史，找到行业的发展史。
比如大重九是云南的百年经典品牌，1911年10月30（农历九月初九）蔡锷将军领导的重九起义，响应孙中山先生领导的辛亥革命，推翻了清王朝在云南统治。
1918年，工业救国，云南昆明亚细亚卷烟厂推出“重九”牌后改名“大重九”，以记念重九起义。
战略就是画地盘。
即通过规划品牌在未来社会的位置，并全方位的积累，创造资源，形成竞争壁垒。
战略规划的菱形模型，
菱形模型分上下两个三角。
上三角围绕着要解决的顶点社会问题，降低社会交易成本；做外部PEST分析，要研究政策，技术，消费，竞争。
下三角围绕着顶点经营活动，降低内部交易成本，为企业创造利润，提升企业效益，经营品质。
共用的底线是目标聚焦，连接业务战略和经营使命。
业务战略实施的三步走。
第一步品类占位。
自成一体。
第二步成为权威。
通过行业认证，提供呈堂证供。或者参与起草相应的国标。
要大声喊成功。
与第一梯队形成捆绑，形成高档印象。
靠会议营销，一场大型会议就是产品宣传的渠道。
第三步瓦解对手。
构建结构性壁垒，从行业的四大天王到四大家族。
品牌成于运动，深化落地，渗透某一个细分市场。
其次。
『常常思考企业营销如何上台阶？』
找到企业当前阶段的任务，问题以及战略。
在显微镜下找问题，在望远镜里找机遇。
企业当前最重要的任务是什么？
企业当前面临的大问题是什么？
企业发展长期的战略是什么？
围绕着战略，来打造产品升级工程。
比如某大厂的战略，是完善产业链和产品高端化。依据是其在上游占据最优质的生产资料，中游有庞大的生产基础，下游有广泛的品牌信赖，具有整合产业链输出品牌的能力。
全产业链的战略观。
全产业链模式，把企业原来上下游的买卖协同关系，由合作和交易角度，提升到战略的高度。
全产业链的竞争观。
系统布局，系统驱动，和系统维护。
全产业链的发展观。
能够对核心利益相关的重要环节有效控制。
全产业链的组织观。
人在组织中位置正确，人心相通，目标统一，齐心合力。
对于石化企业来讲，原料是产业链的核心环节。上下游协同，提升成本竞争力。打造细分领域的品牌价值的新灯塔。
如何靠品类建设助力企业发展？
突破口是占领了一个『词语』，画出一个『地盘』。
比如百度占领了搜索这个地盘。
第三。
『日常回顾企业的三大定位。』
有时为了长期利益，而放弃短期利益。
经营使命的定位——为什么；
业务战略的定位——有什么；
经营活动的定位——怎么做。
在化工领域，顾客购买的首要考虑因素其实不是价格，而是供货稳定性；其次是物流的安全性。顾客真正考虑的是什么？是使用成本。
时时保持谦逊。
营销只是企业经营众多环节中的一环，如诺基亚曾引领了手机产品十几年，为什么会在一夜之间就从神坛之上跌落？
哎，主流换挡，这是一个时代。
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