登门槛效应

【亲子教育】Day20

心理规律十：登门槛效应

001 这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的 17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的 55%。登门槛效应又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。

002 心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是登门槛效应对人的影响。

003 在带团队的过程中，我们也可以借鉴这种登门槛效应对伙伴提小的要求做起，比如今天创造200个客流，完成目标之后，明天我们再加10个客流，挑战210个客流，当我们的伙伴达到要求后，再通过鼓励逐步向其提供更高的要求，那样呢往往更容易接受并力求达到。

004 在家庭教育中，对自己的孩子，父母不宜一下子对他们提出过高的要求，而是应先提出一个只要比过去有进步的小要求，当孩子达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，那样孩子往往更容易接受并力求达到。登门槛效应蕴含的是一种教育的理性、教育的智慧。