最近雷军的“唉”字微博在互联网圈引发了热议。
评论是一边倒的挺小米
一直好奇小米是怎样从小小的创业企业做到现今的独角兽，作为一个手机厂商竟然有粉丝，甚至有人认为以后就是MAT的时代。到底要如何做营销才能做出这种效果呢？
看完这本书，我发现结论就是书名：参与感。小米能脱颖而出的重点不是其营销方式，而是经营理念。小米的顶层理念是和用户做朋友，一切的产品、销售、设计、服务都是围绕这一原则所展开。正是基于此，小米提出了参与感的“三三法则”：
开放参与节点
一开始看到小米要用户有参与感，我感到十分不可思议，手机制作怎么让人参与呢。其实说白了也很简单，就是听取用户意见并根据意见快速更新迭代，让用户得到重视感和参与感。
设计互动方式
小米真的做到了根据时代和情形设计与用户不同的互动方式。最开始的PC时代小米用论坛和用户互动，后来的移动时代小米用微博和用户互动。最后用户越来越多，甚至形成了“米粉”，小米就设计出“米粉节”面对面和粉丝互动。
扩散口碑事件
营销扩散分为两部分，一部分是鼓励用户分享扩散；另一部分是当用户分享后选择精品帮助其扩散。此外在传播途中有不同声音不但正常，还可能是好事，在其中因势利导、抓主流就可以了。在所谓“负面”声音中，得做到过滤分拣，吐槽、误解或有明确商业目的抹黑，都要区别对待。如果是有明确商业目的，有预谋、成规模的攻击，就必须第一时间警觉应对。
小米的营销之路看似简单——从自营论坛起家，搭上了新媒体（微博）的快车。但这样的营销方式未必适用于所有企业，比如许多低活跃产品论坛诞生伊始就是一片死气沉沉，全靠公司运营人员死撑；又有多少公司在微博大热时开通了账号，又在潮水退去后死在了沙滩上。
小米的成功既是偶然又是必然。追求极致的产品加上在正确的时间做正确事情的运营，成功就成了必然。
本书作者黎万强从设计师出身，后面陆续还做过营销、产品经理等职位。除了营销外，在产品和设计方面也有自己的独特见解。
产品
产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。
营销绝对不要讲一堆空话，把最能打动用户的话用最直接简单的方式说出来就可以。基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材才是传播的生命线。如果希望客户理性购买，就多用产品数据参数；如果希望客户感性购买，传播中就多用情怀。
比如小米手机与同厂商对比性能是一大优势，小米手机的宣传图片就多用参数。
小米手机宣传海报
而像一些快消品，和同类产品无明显差异，就会打情怀牌。
可口可乐宣传海报
设计
保证好用，努力好看。好看这其中也分两个阶段。第一阶段就是个性漂亮；第二阶段则是形成风格化。情感化的设计有两处可着力：1.从产品定义本身就开始考虑；2.善用经典的生活场景或节日文化。
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