《孙子兵法》的大名从小听到大。但看了华杉的书以后才真正了解《孙子兵法》究竟是本什么书。
很多人是通过“华与华”公司才知道华杉的。这哥俩创办的品牌战略公司创作了很多众人皆知的广告。例如：拍照大声喊“田七”的电视广告，就出自他们之手。得到APP的猫头鹰形象，也是这家公司的最新作品之一。
既然是一家战略公司，创始人自然要懂战略。《孙子兵法》就是一本讲战略战术的古兵书。这部书由春秋时期军事家孙武编写。孙武是吴国人，这本书是孙武总结当时的各种战争思想，提供给吴国当时的君王阖闾做参考用的。
民间有时候会把这本书神化，也有人把孙子兵法与三十六计搞混淆，还有美国西点军校学员必修孙子兵法的误传……由此可见，《孙子兵法》虽然书名妇孺皆知，但了解真实内容的少之又少；即便知道里面的只言片语，也极有可能是误解。
笔者就通过常人最容易产生误解的几句话，来总结我学习《孙子兵法》的心得。
一、以正合，以奇胜。
注意，这里的“奇”读音为“ji（一声）”，不读“qi（二声）”。什么是“奇”？奇是指多出的那一部分。也就是说以正兵与敌人交战的时候，永远要预备至少一支多出来的兵力，就是奇兵。
其实数学当中还在用这个字，所谓“奇数”就是不能被2整除的整数，就是配对配不尽、会多出来的那些数。
为什么说“以正合，以奇胜”呢？因为在战争时，“正兵”面对是主战场，所以一般都会重兵投入，以求达到兵力平衡，战斗就容易陷入胶着；如果在这种情况下，你还能预留出“奇兵”，也就是预备队，在天时地利的时候投入战斗，那么就能迅速改变战争天平的平衡，扭转战局。
这是一种总要留有后手的战斗思维。迎战的是“正兵”，预备的是“奇兵”。这里的“正兵”和“奇兵”也是互相转化的，当奇兵投入战斗，正兵撤下来的时候，原来的正兵就变成了奇兵。
二、先胜而后战。
这是孙子兵法的核心，强调打仗之前的算计。《孙子兵法》的第一篇就是计，这个计不是计谋，而是计算。战争的结果，在战争之前就已经决定了。如果十拿九稳就打，如果拿不准就等。要记住，等待也是战斗的一部分。
诸葛亮当年六出祁山、六次失败。是他不懂兵法吗？当然不是。如果按照《孙子兵法》，蜀军毫无胜算，就不应该北伐。但是北伐已经成了蜀国立国的根本，标志着政权合法性，所以不得不为。但即便是诸葛亮这样的军事天才，也无法在实力不济的情况下取胜。因此更加凸显了“先胜而后战”的重要。
三、善战者之胜也，无智名，无勇功。
在常人眼中，那些总打胜仗的将领比较厉害。而在孙子看来，真名将都是一战而定，没有什么故事。因为战争的成本是非常高的，正所谓“一将功成万骨枯”，将领的军功是无数士兵用生命堆积出来。
而且“兵马未动，粮草先行”，战争非常耗费国力。我国历史上强大的西汉和唐朝，都是因为长期对外战争被拖垮的。而一直主张议和的宋朝，反而是历史上最富有的朝代，中国传统文化艺术在宋朝也达到了顶峰。
战胜易，守胜难。美国的越南战争和伊拉克战争虽然开始时摧枯拉朽，但是却陷入其中无法自拔。如今的美国甚至仍未能从伊拉克战场脱身。美国如此强大的国力，也会被战争拖得陷入各种危机。国力大不如前。
因此孙子说：数站数胜者亡。数战则民疲，数胜则主骄，以骄主治疲民，此其所以亡也。
四、十则围之，五则攻之，倍则分之。
10倍于对方的兵力才打包围战；5倍于对方的兵力，才可以进攻；有两倍的兵力，首先让对方分兵。
其实在孙子那里，根本就不指望“以少胜多”、“以弱胜强”。要一战定胜负，就要使用压倒性兵力，并投入范佛里特弹药量。为什么5倍兵力才进攻呢？这样就可以用3倍兵力为正兵出战，留2倍兵力作为奇兵，等待出奇制胜。
这和孙子注重“计算”，注重正兵与奇兵的使用，注重风险防范的思想一脉相承。
五、敌则能战之，少则能逃之。
如果兵力匹敌，就迎战；如果兵力比别人少，那就不要出战，甚至应该全军逃出。要学会止损和认输。这与巴菲特的投资思想是一致的：要保住本金。投资中的盈利就像战斗中的胜利。投资最重要的不是盈利，而是不亏损；战争最重要的不是胜利，而是确保自己不输光。正所谓：留得青山在，不愁没柴烧。
长征其实是一场伟大的战略转移。所用的思想与孙子的这句话有关。
六、围师必阙。
围师必阙是说将敌人包围时，要留出一个缺口，让敌人从这个缺口逃出，然后在逃亡路线上布“奇兵”，一段段地“吃香肠”，把敌人吃掉。孙子是从成本角度考虑的这个问题。
不要总想着一下子“包饺子”，因为困兽犹斗、狗急跳墙，你把敌人团团围住，对方只能“置之死地而后生”，那么打突围攻防战就会非常惨烈。
你可能会问，这种军事思想是不是与“宜将剩勇追穷寇”相矛盾？并不矛盾。因为“围师”是迎头遭遇战，和敌人硬碰硬；而“追穷寇”是追击战，打的是落兵。两个战斗的方向，敌人的“气势”完全不同，最终的战斗效率也会大不相同。
六、知己知彼，百战不殆。
这是《孙子兵法》中非常出名的一句话，但很多人都关注了“知彼”，以为这是强调情报的重要性。当然，情报在军事当中非常重要。但孙子在这里强调的其实是“知己”：了解自己比打探敌情更加重要。
为什么这么说呢？因为对方什么样的信息是很难获得的。即便获得，还要仔细分辨是不是假消息，是不是对方给的迷魂汤。但是我们可以做到的是“知己”。知彼未必能够取胜，知己可立于不败。
七、战，以力久，以气胜。
“气”在孙子兵法当中是个非常重要的概念。孙子主张，善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
无论做什么事，气势都是关键。我们曾经学过《曹刿论战》。曹刿的军事思想是：一鼓作气，再而衰，三而竭。第一次击鼓能够振作士兵们的士气，第二次击鼓士兵们的士气就开始低落了，第三次击鼓士兵们的士气就耗尽了。 孙子兵法中也有同样的词句：朝气锐，昼气惰，暮气归。
在战争中，士兵的士气是极其重要的因素。很多战术都是围绕打击敌军士气而使用的。例如，对方气势汹汹地来打仗，如果不能保证一举歼灭，最高明的做法其实是先守阵不出。这样就能“避其锐气”，而当对方没了最初的劲头，感觉无聊撤军的时候，反而可以冲出一支部队去骚扰，这就叫“击其惰归”。
此外，领导者内心强大，也能决定团队的战斗力。有些一把手一遇到事情就慌乱，下面的人就被累得团团转，最终做的事情也没章法。打仗的时候，有一种战术是：到敌军阵前侮辱对方将领，引对方斗气而冒进，然后用奇兵攻其不备取胜。这些都是定力不足造成了失败。最终原因就是“气”不定造成的。
总的来说，孙子虽然写兵法，但通篇都是“不打仗”的思想。兵法毕竟属于战术和权变，但这是末节，更重要的是仁义。
仁义是本，权变是末，这就是《孙子兵法》的核心价值观。懂得了这些，才算最终懂了《孙子兵法》。
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