为解决恐惧，人会毫不犹豫的花钱

作者: 保尔感悟 | 来源:发表于2018-04-07 22:41 被阅读62次

想弄懂一个人，首先要深入人的内核，定义他的内心边界。人的边界就是存在感的边界，简单说就是痛点，愤怒就是痛点，痛点来自恐惧。

人的边界就是人存在感的边界，焦虑是来自对恐惧的想象，羞耻是来自对评价的恐惧。愤怒就是感觉自己的边界被侵犯，本质上就是恐惧。

怎么抵御恐惧？是愤怒发泄、还是努力克制？其实恐惧是没法克制的，能克制的是情绪，克制住情绪能让你深藏不露，但是没法消除恐惧。

其实恐惧是另一种动力，比欲望更强大的动力，你看到一个人兢兢业业，不辞辛劳，彻底忘我。他是因为欲望吗？很对，但更多的是恐惧。

如果你能看到恐惧的价值，就能通过扩大认知边界来缩小恐惧，就能通过扩充能力范围来抵御恐惧，就能通过设计产品帮助人消除恐惧。

觉察到人的恐惧，就能知道人的边界在哪里，就能针对人的痛点，设计出抵御恐惧的产品，这就是真正的商机，真正能满足人需求的产品。

微信就是解决人对孤独的恐惧，在这个时代，很多人都会害怕孤独，所以在朋友圈晒娃、晒美颜、求点赞，这都是显示存在感的一种方式。

杜蕾斯解决了人怕怀孕的恐惧，宗教解决了人怕死的恐惧，美容产品解决了人对青春流逝的恐惧，人们会为了解决恐惧而毫不犹豫的花钱。

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