对于做工作服的销售的业务员来说，都会碰到低价、中位价和高价和土豪价的单子，但是你们有没有想过他们为什么要选择这样的价位呢？让我来说说自己对这些的感悟吧！
（一）、案例说明
A客户是私营企业，这两年公司的效益一般，但是都有给员工做工作服的习惯，而且每次做工作服的时候，都选择相对便宜的产品，其理由是反正每年都要做工作服，穿不完，没有必要选择价格高的产品，太浪费。
B客户是事业单位，他们为了提升自己企业单位的整体形象和对产品的舒适度，一般选择毛料的面料，员工每天都要穿工作服，不能选择太差的衣服，但也不能铺张浪费。
C客户是暴利单位，而且在经费预算没有太多的约束，我既要为员工争取福利，也要把钱花出去
D客户一般以企业老板，我要提升自己的个人形象，有些知名品牌的服装并不是特别的合适，如果修改的话，服装的质量就跟不上
（二）、案例分析
A公司只考虑低价位的产品，只要起到一个整体的效果就可以了。这样的公司他其实只考虑公司的利益，他并没有顾及员工的感受，更谈不上给员工什么福利。只是为了公司自己的面子，只追求产品利润最大化，根本形成不了以消费者为主，以员工为主的企业文化。
B客户选择工作服的主要目的不仅只是为了单位的形象，也从自身员工的角度来选，更加在意产品本身的性价比和实际的需求
C单位是福利比较好的，而且不存在为单位的前途所顾虑，追求是产品所带来的舒适度
D客户虽然是老板，但是追求的是完美，间接的说明他的做事风格，完美主义。
（三）、个人心得
对于只最求利益的企业，如果业务员想赚钱的话，基本的出路是跑私单。因为一个单子金额大了，提成点就会减少，而且相对应的费用还要从你的提成里减掉。对于这样的企业只适合你过渡，并不适合自己长期发展。对于职场小白还是不错的。对于事业单位，虽然福利好，但是工资稳定，增长却很慢。如果想要往上爬，没有一定的关系很难。但是对于想要过的安逸的人来说，公务员、事业单位是很不错的选择。
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