与几位做产业的朋友一起交流。

我们谈起了不确定性。

因为不确定性太多了，我们永远不能确定接下来会发生什么。

但怎么才能找到确定性呢？

有人说，我有资源。

有人说，我有能力。

这些是一定程度的确定性。因为你有，别人不一定有。

那最大的确定性是什么？

2023年，我们怎么将不确定性转变为确定性？

---

01

2008年，那时候挺难的。

很多工业区是一夜空城。

不少工业厂房空置，工业区周边的商业也难以为继。

2009年，经济好转，那些在冬天做足了准备的企业，需要形象面好的厂房。

于是，二手房东入局，低成本拿下空置的旧厂房，翻新，快速转租给企业。

以租金差价和物业管理快速做了起生意。

这个时候，看上去形象面比较好的厂房就是稀缺资源。

没有多少技术含量，这个行业门槛低。

于是入局的人多了，厂房转租的竞争开始变得激烈。

大家比区位，比地段，比配套，最终就是比价格了。

---

02

2014年前后，大众创新，万众创业。

科技企业孵化器、投资人与创业者站在一起。

搞活创业氛围，各种服务机构纷纷出现。

企业需要形象和品牌，不再只比物业空间价格。

创业者需要有同路人，期望有人与自己一起走，创业路上不孤单。

孵化器是不少科技型创业者的选择。

这个时候，创业导师、投资人和各类服务资源便成为稀缺。

高校学者可以成为科技特派员。

投资人可以成为创业导师。

科研机构可以成为技术合作方。

各类服务机构纷纷向孵化园区投来橄榄枝。

各类创业交流和创业大赛办得异常热闹。

大浪淘沙过后，真正做盐业的创业团队和企业不算多。

企业从初创期到做大，必须一步一步走。

孵化器模式，难的是如何通过企业服务来盈利。

初创企业能为服务埋单的太少。

如果无法为企业带来增值服务，与二手房东的区别似乎不大。

---

03

2018年前后，产业拓空间，转向存量土地整备。

地产商转向产业新城投资，入局城市更新。

产业地产人说，要做空间服务商、时间合伙人。

空间服务商是基本做到了。

工业4.0园区、企业公园进入人们视线。

设计够高大上。

工厂在玻璃幕墙里，窗外是绿色生态公园。

独栋企业总部，有楼顶会所，有独立院落。

生产和办公环境变得前所未有的好。

这个时候，高大上的工业和办公空间便成为稀缺。

产业地产，地产的属性也很明显。

分割销售，以租代售，用最快的速度回笼资金。

地产人难有孵化人的创业陪伴情怀。

高大上的企业空间多了，招商同质化，竞争激烈。

是企业都可以来，最终比拼的只剩下价格了。

---

04

2022年，疫情防控，加上受经济环境影响。

产业人说，感觉又回到了2008年那个时候，高空置率。

招商竞争白热化。

从存量中竞争，产业招商只会越陷越深。

那怎么转向增量招商呢？

这个时候，有产业链资源，做产业集群的产业人便成为稀缺。

产业拓空间，要做低成本空间。

低成本空间是引链、强链、补链。

是人才，哪里都欢迎。

有新进入的产业人口，就有城市经济新的增长点。

---

写在最后

产业空间的发展之路，是我们思考确定性的一个很好的案例。

最大的确定性，不是某种资源，不是某种能力，而是因为稀缺。

有人说，2023年下半年，整体形势会有所好转。

经历了寒冬，那些做足了准备的人，马上会迎来新的春天。

谁是做足了准备的人？

是那些找到了稀缺资源，坚持做难而正确的事的人。

困难的路上，从来不拥挤。

是那些找到了核心能力，坚持长期主义、永不放弃的人。

长期主义，能让难的事一直正确地做下去，直到让机会站在你这边。

愿2023年，所有努力的人都能找到并抓住确定性。