烛之武是春秋时期郑国著名的说客。当时秦晋两国大军联合围攻郑国，他临危受命说服秦伯退师，他没有费一兵一卒，最终不但使秦国军队撤退，还让秦国帮助郑国防守边境。如此成功的外交范例实在值得借鉴，今天就让我们一起来看看烛之武是如何说服秦伯的。
烛之武见到秦伯后所说的话看似简单，但是暗含心机，如果把这次外交比作棋局，那么烛之武是分成五个步骤完成的。下面我们就来详细分析。
第一步，示弱。目的是让对方放下警惕，为下面的计划展开打好基础。烛之武见到秦伯的第一句话就说郑国已经知道自己将要灭亡了，如果这有益于秦国，那就快做吧！明明此去目的是为郑国谋利益，但是言语却反其道而行之，表面看这就是站在秦国的立场上说话，从秦国的利益出发。此举不仅消除了秦移公的戒心，还赢得了秦穆公的好感。这真是初战告捷！
第二步地理形势为据，分析利益得失，扰乱对方的心智。烛之武说郑国和秦国相距太远，但晋国却与郑国比较近，将来如果拿下了郑国，必然是较近的晋国近水楼台先得月，而秦国相距太远，鞭长莫及的情况应该也是在所难免吧！如此不是白白为别人做了嫁衣裳？这一招实在是厉害，一上来就是利益分析，烛之武应该是料定秦伯会感兴趣，也能听得进去，这样不管他将来同不同意退兵，这些话都在他心里种下了一根刺。心乱了，自然烛之武成功的可能性就大了一分。看似南辕北辙，实则是一跃千里，如此心理战术实在了得！
好了，今天的分享就到这里，剩余的三个步骤，我们明天继续分享！欢迎大家留言、评论、转发、收藏！
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