B01:如何用SMART原则来制定一个目标?

作者: 阿欣II | 来源:发表于2018-12-03 14:49 被阅读17次
    B01:如何用SMART原则来制定一个目标?

    一个好的目标可以更好地落实,执行下去。

    我是一个不善于制定目标的人,很多次制定的目标,我都没办法完成,导致我对自己的能力很不自信。

    在苦恼中,朋友给我介绍了SMART原则,让我去学习如何制定一个切实可行的目标?

    恰好我在卖茶,因此我想用SMART原则来给我的茶制定一个目标——到2019年六月份,我要卖10000元。

    那什么是SMART原则?

    一,SMART原则一“S”(specific)——明确性。

    明确性,即一件事情要有很明确的目标。刚开始卖茶时,我想得很简单,我只卖给喜欢喝茶,爱茶的人,基本上没什么销售意识,自然很难卖出去。而这个“喜欢喝茶,爱茶的人”的限制在哪里,我也不知道。但是,卖茶看的是销售业绩,所以在数字上,给它一个更具体的数字,比如半年卖出10000元会更明确。因此,目标的明确性很重要,一件事情有了明确的目标性,就知道自己该怎么去做,要达到一个什么样的结果。

    二,SMART原则二“M”(measurable)——可衡量性。

    可衡量性,即一个目标是具体的而不是模糊的。比如我要半年内卖出10000元就是一个很具体的数字,并不模糊。而之前,我是想通过茶叶来变现,但是心中并无概念,我不知道我要卖成什么样的?因此,给自己一个具体的数字,目标会具体,更有可衡量性。

    三,SMART原则三“A”(attainable)——可执行性。

    目标制定的再好,不可实行,也是空话。我之前的日常计划中——一天拿出5个小时来学习,就被朋友认为不可执行,重改。而今,我的卖茶计划半年卖出10000元,如果是可行的,那么就要制定具体的可执行计划。

    首先一个人,朋友圈太小,可以建立下限。拉更多的人来和我一起卖,说好提成,每个人,每月的销售额,提成;其次,统计每个人每月的销售额,让大家劳有所得;最后,设置奖励,给每月销售额最多的人奖励,定期请大家吃饭。

    一旦目标可执行,我们就可以制定具体的执行计划,一步一步地去执行,实现它。

    四,SMART原则四“R”(relevant)——相关性。

    相关性,即为了达到这个目标,你还需要做什么相关的事,或者你的目标与你的环境背景有什么相关联性。比如,我为了卖茶,除了要学习销售知识,还要学习茶道的知识以及日语。(日本的茶道实践的很完整)把关于卖茶的相关知识,对卖茶很有好处,就拿语言来说,要更好的学习茶道,去日本可以学到更系统的茶道。

    五,SMART原则五“T”(Time-based)——截止日期。

    截止日期,即最后的期限。每个任务都要有截止日期。而且应该要坚决执行到底,给你自己一个惩罚设置。比如,我要半年内卖出10000元,那么就一定要在半年内,制定计划写出来,没有完成就去跑马拉松。

    截止日期加上强有力的执行,可以很好的帮助我们克服懒癌和拖延症,加快做事情的效率。

    SMART原则对制定目标很有好处。反思一下,我之前的目标为什么执行不下去?目标不够明确,做一件事时,没有方向,一头乱撞,做着做着,最后不知道自己在干什么;执行力差,有时候,目标制定的太大,等到执行之时,只能坚持几天,没办法长期坚持下去;没有时间概念,做事情,没有时间观念,有着严重的拖延症,总喜欢等到最后一天才开始,最后完成不了。

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