马上就要过年了，你准备买什么礼物给亲朋呢？
在很多机场、高铁站，“小罐茶”已经和很多特产摆上了货架，就连央视都成为了小罐茶的销售窗口。其精美的包装、高端的形象，让刚上市两年多的小罐茶迅速成为了茶叶界的“网红”。
面对小罐茶去年突破20亿销售额时，其创始人杜国楹却出人意料地表示：“这很可悲！”“3600亿空间的茶行业，20亿成为第一，我们谁都不高兴起来，所以我说中国茶叶未来的道路还很长。”
然而，近日却有一则流言传出，狂刷了一波我们的朋友圈和微博。网友们开始纷纷“担心”小罐茶的大师会不会“累坏了”。
那么，网友们都是怎么评价小罐茶的呢？
成功人士的定义：用着8848手机，喝着小罐茶！
从小罐茶的广告语“小罐茶，八位制茶大师手工制作”、“每一罐茶，都是泰斗级大师手工制茶”就可以看出，其高端的定位。当然，500元/盒（仅80g）的价格，也完全对得起它的定位。
去年（2018年），小罐茶的广告在央视不停循环播放的同时，不禁让很多人觉得其“总裁专享”的产品定位，和另一位央视的广告常客“8848钛金手机”很相似。没错，小罐茶和8848，师出同门！
小罐茶和8848钛金手机都和一个人密切相关：杜国楹！
“小罐茶”及相关产品系列
杜国楹，这个名字你可能并不熟悉，但他推广的产品，你几乎不可能没有听说过：1998年做了背背佳，2003年做了好记星，2009年做了e人e本，2015年做了8848钛金手机，2016年到目前，又做了小罐茶。
小罐茶在电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，和8位大师所在地的茶叶品类。
8位大师：邹炳良、谢四十、林振传等人背后，都有自己的公司或者依附的集团。
小罐茶究竟是谁做的？在业内存在普遍的质疑。
如果你仔细观察，不难发现，杜老板创立的品牌，走红周期一般都是3-5年，然后再找个下家出手，而且这些产品最后的命运也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。
杜老板的营销套路
梳理一下杜老板20年来的四次创业，小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品基本完全一致：普通产品、代工厂生产、广告轰炸！
其中最突出的就属“广告轰炸”了，营销手段堪称简单粗暴：砸钱、找明星。事实证明：每个人都有个价，如果办不成，那就是还没到这个价！
营销套路背后的深思
有网友对小罐茶评价：包装精致，干净卫生。但是品质嘛，还真对不起这个价格，喝起来口感一般。
但是，小罐茶为什么能卖的如此火爆？
1、情感关联。相信买杜老板的产品的人都有一个感受，那就是买的不仅仅是产品：买了8848，我就是一个成功人士；小罐茶，是老板才能喝得起的茶；孩子用了好记星，就会成为学霸。
2、精准渠道。在互联网发展至今，很多企业都会选择互联网作为其推广渠道，而杜老板却特别青睐央视。其中的逻辑不难理解，央视的观众是杜老板需要的客户。事实上，不爱看电视的年轻人，也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。
如果，你是一个创业者，也许做好内功的同时，其实杜老板的营销思路委实不错。
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