有个小孩被人们嘲笑是傻子，比如，当别人拿一张1元和一张10元给他买糖时，他总是只拿1元的，这事被慢慢的传开了，于是，很多人见到这个小孩时，就会用这个方法来逗他，寻找乐趣，小孩每次也都配合着拿少的一份。
小孩的母亲不解的问他，为什么你每次都拿少的呢？小孩笑着回答，如果我都拿大的，以后就没有人逗我了，我就没糖吃了，小孩很天真可爱，但愚公不愚。
不管上面这则故事是真是假，但我们可以从中受到一个启发：在营销中，我们不能只考虑赚客户一次性的钱，而要考虑如何做到细水长流，如何让客户产生持续不断的重复消费。
说到这里，我又想起一个类似的案例，一个利用人们想占便宜的心理来持续消费的例子，一起分享给大家：
曾经在一个村里，多了一家小店开在一条深巷中，一天，有事路过的张某正想买烟，于是走进小店，他掏出一张20的，要了6块一包的XX烟和1块一瓶的矿泉水。
林永贵：让生意细水长流的营销思维
店老板是一位40多岁的妇女，他十分热情地接过钱，先递给客人烟和水，然后找钱。她拿起一张10块的、一张5块和3张1块的，犹豫了一下，又将钱放回了抽屉。
然后，她又拿起一张10块、一张5块和一张1块朝张某面前递过来。就在客户伸手接钱时，老板又像忽然想起了什么似的，把手又缩了回去，说：“喔，该找你13块。”
客户接过老板找回的钱，便摸着脑袋疑惑的走了，途中暗自思忖：这老板一副十足憨态，肯定会经常给人多找钱！从这儿以后，张某每次需要烟、酒、酱、醋之类，总是绕道去这个小店购买，几乎每次都会遇到老板差点儿多找钱的情形。
然而，一年多时间过去了，张某却一次也没有得到老板多找的钱，而老板的小店，顾客反而越来越多，货物也越来越齐全了……
那么，上面的第二则故事中就是利用了顾客总是有想占便宜的心理，锁定了一批总想占便宜的客户重复的到店消费，所以，愚公不愚，把握人性才是经营之道。
我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。
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