经常听很多朋友说到，懂得很多道理，却依然过不好这一生。我们总是听了很多方法论，看了很多励志视频，却依然感到迷茫，生活没有一点改变，还是以前的老样子。

今天跟大家分享一个真实的故事，主人公是我很喜欢的一个电台主播的朋友，她也一直激励着我。我们且叫她A吧，个子瘦瘦小小的，话很少，在外人看来是绝对的内向性格，可她却从事着一份需要不断跟人沟通交流的保险销售工作。很多朋友都不看好她这份工作，猜测着多久她会辞职，半年或者一年。

可是一年半过后她不但顺利转正，还当上了主管，虽然手下只有两三个人。朋友当然为她开心，只是觉得她必定是付出了很多我们难以想象的努力跟汗水，不过朋友依然不是很看好她这份工作，因为做了一年半的销售后依然看不出她在团体活动时有什么大的抢眼表现，依然木讷寡言。

可是又一两年过后朋友相聚时，听说她依然在做保险，现在从小主管变成大项目经理，且每年的销售额是所有项目里面最高的。这不得不令人刮目相看，大家都在关心她是怎么做到的。

“没有啊，我只是很认真地做领导交代的每一件事情，很认真地跟客户交流，考虑到他们的顾虑及需求，把以前培训所学每一点都应用了而已啊！”

“我从来都不觉得自己是个聪明的人，所以唯有学习，前辈的经验当然是我学习的重点，有的意见听起来好像很大，很泛，可真正做下来会发现实实在在的帮助。”

培训时的第一要求就是开始记笔记，然后她记了一本又一本，直到现在公文包里还随时带着笔记本，而不是电脑，因为她说手写记录下来的更深刻。

过了培训后，领导跟她说，你要每天去跟不同的五个人聊保险。然后她真的每天下班后在回家的路上去跟不同的人聊保险，问他们对保险的看法及意见，当然，这些她都统统记录下来了。这其中困难也只有她自己知道，但对于自己喜欢的工作，她甘之如饴。

过了段时间领导跟他们聊天，发现就她在认真执行领导的意见，而且她的业绩也最好。然后领导又跟她建议，你应该开始每天梳理自己的工作日志，把你每天接触的客户或者潜在客户拿去分类，去分析。她也照做了，其中变化，只有她自己懂，她说她对工作思路越来越清晰了。

后面领导跟她说，你不能见人就聊工作，你可以聊聊别的话题，关心关心客户的生活。她就去看了很多书，跟工作有关的，无关的，学着怎么跟客户成为朋友。怎么真正从客户角度出发，为他们订制最合适的产品。她也确实这么做了，所有的短信都是自己亲自写，不同的客户不同的短信，以及发送的时间都有不同。这时她之前记录的关于不同客户不同的特点就起到作用了，慢慢地她跟很多客户成了好朋友，客户生日时也经常会邀请她。

听到这，大家都会有点不相信，就这么简单吗？这怎么跟成功学有点像，跟鸡汤里的那些故事一个样？

她说她这个人很简单，不会考虑太多，喜欢一个行业就去努力，领导及前辈给出的意见肯定是有一定道理的，做与不做在于我们自己，很多一开始比她优秀的多的人在“自己的努力”下却早早地离开这个行业。再者别人给的建议错还是对，适不适合自己，在你没有执行的情况下，我们无从得知，唯有跨出第一步才能判断，才能再改变成适合自己的做法，就是这样她才慢慢地积累出一套适合她自己的工作方法。

“听话，照做，准没错。”她总结道。

说到这，笔者自己感触颇深，从听到这个故事到现在三个多月了，我已经从想写东西的人群步入到每天写一千字的人群中。我也坚持了三个多月了，我想我会坚持下去的，慢慢地这就会变成一个自然而然的好习惯。

相信每个人都有自己想做的事情，说大点叫梦想，当我们列出梦想清单时，乍一看很多看起来很遥远。那我们就暂且做一回“听话的好孩子”，把远大的梦想细细分解下来，分解到一年，一个季度，一个月，一周，看看当前我们该做什么努力，然后去执行，去坚持，去反思！

执行，坚持，反思这是把想法变成现实的重中之重的三步骤。没有执行力，任何事情都无从谈起；执行了却没有坚持，只会让自己日后后悔；而反思则是能不能成事的关键，适合自己的方法才是最有效率的。即使这样努力下来，有时也会因为一些不确定因素没有成功。但我们也就没有遗憾了，人生最怕的是我本可以！

PS:身边事开始做起。一些想早睡早起的朋友，现在就可以开始调整自己的作息时间了，但刚开始不要矫枉过正，慢慢调节。加油。

“听话，照做，准没错”